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Experto en Gestión Comercial y Marketing Inmobiliario

Instituto de Práctica Empresarial (España)

Curso - Online

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Detalles del curso

Tipo Curso Duración 175 Horas

Método / lugar Alejandro Contactar Online

Certificado / Título Título de Experto en Marketing Inmobiliario, con la Dirección Académica del Instituto de Práctica Empresarial

Alumnos por clase 30

Alumnos presentados 58 en el último año

Documentos

Folleto del programa

Dirigido a Este programa va dirigido a promotores, Gerentes, Directores Comerciales Directores y Responsables de Marketing, Responsables de Expansión, Responsables de Ventas y aquellas personas que deseen conocer los principios y métodos del marketing inmobiliario.

Para qué te prepara Una empresa inmobiliaria, con una estrategia de marketing bien definida conocerá sus clientes, qué productos desean, qué precio están dispuestos a pagar y cómo llegar a ellos reduciendo la incertidumbre y el riesgo de cualquier promoción inmobiliaria, logrando al mismo tiempo cumplir con las expectativas de sus clientes lo que le permitirá diferenciarse, factor clave

Requisitos	Enviar la Solicitud de Reserva de Plaza para realizar una entrevista telef�nica, a efectos de homogeneizar perfiles y grupos. ver más

Precio	1.295€ IVA inc. Descuento + Facilidades Existen condiciones especiales para Antiguos Alumnos del Instituto de Práctica Empresarial, así como para aquellas empresas que incorporen a tres o más personas a un mismo programa. Facilidades / Forma de pago Transferencia a favor del IPe - online. El envío del Material y las claves de acceso se realizará a la recepción del justificante, a la dirección indicada en el apartado DATOS PARA EL ENVÍO de la Solicitud de Reserva de Plaza del Folleto Informativo. Se permite el fraccionamiento del pago de las Tasas Académicas. solicita aquí esta promoción

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Temario

Experto en Gestión Comercial y Marketing Inmobiliario

El fin del ciclo expansivo, el exceso de oferta, la dificultad de acceder a suelo finalista y sobre todo clientes cada vez más exigente, con nuevas motivaciones y gustos, obligan a las empresas inmobiliarias a no seguir tomando decisiones basadas en la intuición y la experiencia.

Mátodo de Trabajo:

Cada tema contiene, para su mejor aprovechamiento, las siguientes herramientas:

Documentación de Consulta (se envía por mensajero).
Documentación Complementaria (disponible en el Campus Virtual y elaborada por el Tutor).
Tema contado (disponible en el Campus Virtual).
Ejercicios de Autoevaluación (disponible en el Campus Virtual).
@classroom (video presentación) (disponible en el Campus Virtual).
Ejercicio final del tema (disponible en el Campus Virtual).

El temario del programa se desarrolla en 7 temas, en los que se abordan las siguientes materias:

Tema 1.Introducción al marketing inmobiliario. Conceptos

Definición de Marketing
Ámbito del marketing inmobiliario
Conceptos de Marketing Inmobiliario

Tema 2. Investigación Comercial: Estudios de Mercado

Concepto de Investigación comercial
Análisis del Entorno
Análisis de la Competencia: Los estudios de Oferta
Análisis de la Demanda:
Estudios Cuantitativos de Demanda
Estudios Cualitativos de Demanda.

Tema 3 Marketing Mix : Producto Precio Distribución y Comunicación

Concepto de Producto Inmobiliario
Procedimiento de diseño de productos inmobiliarios
Fijación de Precios
La Distribución Comercial
La Comunicación y Publicidad

Tema 4 Plan de Marketing

Definición de Plan de Marketing
Estructura de un Plan de Marketing Inmobiliario
El análisis DAFO
Fijación de los objetivos de un Plan de Marketing
Estrategias de Marketing
Plan de Acción
Control del Plan de Marketing

Tema 5. La venta inmobiliaria

Las instalaciones de ventas
Canales de ventas
El vendedor inmobiliario
Remuneración del equipo de ventas

Tema 6. Servicio de atención al cliente

Introducción
La marca
El servicio de atención al cliente.

Tema 7. Caso práctico: Elaboración de un Plan de Marketing

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Sobre Instituto de Práctica Empresarial

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La especialización que ha hecho que IPE sea líder en los programas que imparte, es la mejor garantía para lograr los resultados que con la formación se persiguen.

Pero no sólo IPE es especialista en sectores o problemáticas concretas. Además, ha logrado un claro posicionamiento entre empresarios y directivos. Unos y otros han encontrado en IPE un modelo de formación de un alto nivel práctico y un diseño de programas ajustados en tiempo y horarios para la mejor compatibilización con sus responsabilidades ejecutivas.

El tercer valor de diferenciación de IPE es la apuesta por el humanismo compatible con los negocios. Creemos en la inteligencia como motor del desarrollo y de la innovación, a la vez que apostamos por la persona, y sus capacidades individuales, reivindicando para ella un espacio digno en la sociedad que nos ha tocado vivir.

Apostar por IPE es elegir de entre lo óptimo lo mejor. Si puedes, no renuncies a ello.

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