Experto en Marketing, Dirección Comercial y Ventas (Online)

TEMARIO

AREA DE MARKETING

• Introducción al Marketing
• Planificación estratégica
• Etapas del Plan de Marketing: Análisis Externo e Interno
• Diagnóstico, objetivos, estrategias y planes de acción
• El Marketing MIX
• Políticas de producto
• Variables del Marketing MIX: El precio
• La función de compras
• Logística y distribución
• Ejemplo práctico de plan de Marketing
• Marketing Internacional
• La investigación de mercados

AREA DE DIRECCIÓN COMERCIAL Y VENTAS

TEMA 1. La dirección comercial

• Organización del departamento comercial
• La dirección comercial
• El día a día del departamento comercial
• La selección del canal de distribución
• La fuerza de ventas

TEMA 2. Las previsiones de ventas

• ¿Qué es vender?
• Introducción a la previsión de ventas
• La organización en la empresa
• Métodos de previsión
• Las limitaciones de las previsiones

TEMA 3. La dirección de equipos comerciales

• Introducción
• La planificación del departamento comercial
• La selección del equipo comercial
• Formación y desarrollo del equipo comercial
• Dirección por objetivos
• Retribución de equipos

MATERIAL DIDÁCTICO

El alumno, una vez matriculado en uno de los programas formativos de EESAE, recibirá, en función de la modalidad elegida, todo la documentación pertinente para adquirir el conocimiento deseado:
- Claves de acceso a la plataforma on line: con estas claves el alumno accederá a toda la información otorgada por los tutores.
- Manuales de estudio: se accederá a los mismo en formato papel en la modalidad distancia y en formato digital en la modalidad on line.
- Legislación: los alumnos tendrán acceso, a través de la plataforma on line, a una base de datos con legislación y documentos oficiales, actualizada, y relacionada con el contenido del curso en el que se matricularon.
- Documentación complementaria: en función del curso o master, se proporcionará accesos a paginas web relacionadas, articulos, software...

SISTEMA DE ENSEÑANZA

Para el desarrollo del curso el alumno contará con el acceso a un aula virtual con todo lo necesario para poder alcanzar los objetivos planteados: tutorías, material complementario, foros, biblioteca...
El alumno puede marcar su propio ritmo, siempre que finalice todas las evaluaciones prácticas antes del plazo establecido.

DIPLOMA Y ACREDITACIÓN

Una vez finalizado el curso, el alumno recibirá por parte de la Escuela de Estudios Superiores de Administración y Empresa, bien en acto oficial o por correo postal, el diploma que acredita el haber superado con éxito todas las pruebas de
conocimientos propuestas en el mismo.
Este diploma incluirá el nombre del curso, la duración del mismo, el nombre y el DNI del alumno, la acreditación de que el alumno superó las pruebas propuestas y la firma y sello del centro.