Experto en Publicidad

Centro de Formación Ica

501-1000 €
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Información importante

  • Postgrado
  • A distancia
  • Duración:
    Flexible
  • Cuándo:
    A elegir
Descripción

Si quieres dedicarte profesionalmente al mundo de la publicidad, el nuevo postgrado de Experto en Publicidad que emagister.com ha añadido a su largo oferta formativa te aporta todas las herramientas necesarias para desenvolverte eficazmente en este ámbito profesional.

Se trata de una formación universitaria a distancia con una duración flexible. Podrás obtener tu titulación sin renunciar al resto de tus actividades y diseñando tus propios horarios según tus necesidades personales.

Comenzarás tu estudio con una introducción a las técnicas de comunicación publicitaria, la relación del área de publicidad con la empresa, la fijación del presupuesto publicitario y la estructura económica y humana de las agencias de publicidad.

Continuarás analizando los medios de difusión, las fuentes de información, la estrategia general de comunicación. El curso dedica gran parte de su temario a la psicología aplicada a la publicidad, el estudio de mercado, el ciclo de vida del producto, las políticas de fijación de precios y el consumidor y sus necesidades.

Una vez hayas finalizado el curso y superado todos los objetivos propuestos, obtendrás el título de Postgrado de Experto en Publicidad avalado por la Universidad San Pablo CEU de Valencia.

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Centro acreditado u homologado

Créditos: 15

Instalaciones y fechas

Dónde se imparte y en qué fechas

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A elegir
A distancia

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¿Qué aprendes en este curso?

Campañas publicitarias
Psicología de ventas
Psicología industrial
Ingeniería industrial
Diseño de productos
Organigrama
Publicidad
Marketing
Técnicas de comunicación
Determinación del presupuesto publicitario
La agencia publicitaria
Organigrama de una agencia publicitaria
Estrategias publicitarias
Estrategia Creativa
Estrategia de medios
Presentación de una Campaña
Psicología
Técnicas de venta
Mercados de bienes de consumo
Mercados de Bienes Industriales
Mercados de servicios
Ciclo de vida del producto
El precio y la elasticidad de la demanda
El consumidor y sus necesidades
Teorías de la Motivación
La Venta y su Desarrollo

Profesores

Román López Martínez
Román López Martínez
Coordinador

Temario

MÓDULO 1: TÉCNICAS DE PUBLICIDAD

TEMA 1. La Comunicación Publicitaria: La Publicidad y su Entorno

Introducción a la Comunicación

Proceso de la Comunicación Publicitaria

Las Técnicas de Comunicación

Definición de Publicidad

TEMA 2. La Empresa Anunciante: El Emisor

Necesidad del Área de Publicidad en la Empresa

Funciones del Área de Publicidad de la Empresa

Determinación del Presupuesto Publicitario

La Selección de la Empresa de Publicidad

TEMA 3. La Agencia Publicitaria: El Emisor Técnico

Funciones del Área de Publicidad. Concepto y Estructura

Organigrama de una Agencia Publicitaria

Clasificación de las Agencias

El Fundamento Económico y las Relaciones

Supuestos Prácticos

MÓDULO 2: Los Medios de Difusión

TEMA 4. El Canal de la Comunicación

Concepto y Clasificación

Características I

Características II

Características III

Características IV

Supuestos Prácticos

MODULO 3: La Tarea Publicitaria

TEMA 5. La Información y su Proceso

Las Fuentes de Información I

Las Fuentes de Información II

La Necesidad de Procesar la Información

TEMA 6. Estrategias Publicitarias

La Estrategia General de la Comunicación

La Estrategia Publicitaria

La Estrategia Creativa

La Estrategia de Medios

Presentación de una Campaña

Supuestos Prácticos

Modulo 2.- PSICOLOGÍA Y TÉCNICAS DE VENTA


MÓDULO 1: Psicología y Técnicas de Venta 1ª Parte

TEMA 1. El Mercado

Concepto de Mercado

Definiciones y Conceptos Relacionados

División del Mercado

Mercados de Bienes de Consumo

Mercados de Bienes Industriales

Mercados de Servicio

Actividades

TEMA 2. Fases del Mercado

Ciclo de Vida del Producto I

Ciclo de Vida del Producto II

El Precio y Ciclo de Vida del Producto

El Precio y la Elasticidad de la Demanda

Ley de Oferta y la Demanda

Comercio y Mercado

Marketing

La Marca

TEMA 3. Tipos de Mercados según la Demanda

Estudios de Mercados

Ámbitos de Aplicación del Estudio de Mercados

Tipos de Diseño de la Investigación de los Mercados

La Segmentación de los Mercados

Tipos de Mercados según la Demanda

Tipos de Mercados según el Tipo de Cliente

Tipos de Mercados según el Tipo de Recursos

Posicionamiento

upuesto Práctico

TEMA 4. El Consumidor

El Consumidor y sus Necesidades

La Psicología: Mercado y Consumidor

La Decisión de hacer la Compra. Las Necesidades

Las Motivaciones I

Las Motivaciones II. Los Deseos

Tipos de Consumidores

Tipos de Compras: por Impulso, Racional y Sugerida

Factores Personales de Influencia en la Conducta del Consumidor

Modelos de Comportamiento del Consumidor

Variables Ambientales Externas que Inciden en la Conducta

Determinantes Individuales de la Conducta

TEMA 5. El Proceso de Compra

Proceso de Decisión del Comprador

Distintos Roles en el Proceso de Compra

Complejidad en el Proceso de Compra

Tipos de Compra

Compra Racional

La Compra por Impulsos (No Planificada)

Tipos de Compras por Impulsos

Otros Tipos de Compras por Impulsos

Compra Patológica / Compulsiva

Diferencias entre Compra por Impulso y Compulsiva

TEMA 6. El Punto de Venta

El Punto de Venta

Acción sobre el Ambiente

Clientes que Visitan el Punto de Venta

El Merchandising Exterior

Tipos de Compras y Colocación

Diseño Interior

Situación de las Secciones del Punto de Venta

Zonas y Puntos de Venta Fríos y Calientes

Animación en el Punto de Venta

Derechos del Cliente-Consumidor

Supuesto Práctico

TEMA 7. Venta y Psicología Aplicada

La Venta

El Vendedor

Perfil Básico del Vendedor

Cualidades del Vendedor

Tipos de Vendedores I

Tipos de Vendedores II

Habilidades y Técnicas del Vendedor I

Habilidades y Técnicas del Vendedor II

Técnicas de Ventas I

Técnicas de Ventas II

Nociones de Psicología Aplicada a la Venta

Consejos Prácticos para Mejorar la Comunicación

Actitud y Comunicación No Verbal

Supuesto Práctico

MÓDULO 2: Psicología y Técnicas de Venta 2ª Parte

TEMA 8. Motivaciones Profesionales y Comunicación

Motivación y Comportamiento

Teorías de la Motivación

Proceso de la Motivación

La Motivación en el Entorno Laboral

La Satisfacción en el Trabajo

Otras Técnicas de Motivación

La Remuneración Comercial

TEMA 9. Medios de Comunicación

El Proceso de Comunicación

La Estructura del Mensaje

Fuentes de Información

El Lenguaje Corporal I

El Lenguaje Corporal II

La Sonrisa. Nuestra Imagen

TEMA 10. Evaluación de Sí Mismo. Técnicas de la Personalidad

Inteligencias Múltiples I

Inteligencias Múltiples II

Inteligencia Emocional

Técnica de Afirmación de la Personalidad. La Autoestima I

Técnica de Afirmación de la Personalidad. La Autoestima II

Técnica de Afirmación de la Personalidad. El Autorespeto I

Técnica de Afirmación de la Personalidad. El Autorespeto II

Técnica de Afirmación de la Personalidad. La Asertividad I

Técnica de Afirmación de la Personalidad. La Asertividad II

TEMA 11. La Venta y su Desarrollo. Información e Investigación sobre el Cliente

Metodología que Debe Seguir el Vendedor

El Precontacto. La Organización

El Precontacto. Preparación de la Entrevista I

El Precontacto. Preparación de la Entrevista II

Ejemplo de una Preparación en la Información e Investigación

TEMA 12. La Venta y su Desarrollo. El Contacto

La Presentación

Cómo Captar la Atención

Formas de Captar la Atención. El Saludo

Formas de Captar la Atención. Despertar el Interés

La Argumentación

Las Contra Objeciones

La Demostración

La Negociación

Tipos de Negociaciones

TEMA 13. El Cierre de la Venta. La Postventa

Estrategias para Cerrar la Venta

Clases de Clientes y Cómo Tratarlos

Los Clientes Difíciles

Técnicas y Tipos de Cierre

Técnicas de Cierre para Clientes Difíciles

Cómo Ofrecer un Excelente Servicio de Post-Venta

Supuesto Práctico


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