EXPERTO EN TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN Ø
90 horas de aprendizaje dinámico, interactivo y multimedia.
Ø Un
método sencillo y práctico.
Ø Tú marcas tu ritmo de estudio.
Ø
Sólo necesitas conexión a Internet.
Ø Con un tutor personal a
tu disposición
Ø Una habilidad muy valorada en cualquier ámbito
profesional
Ø Diploma avalado por CESDE Centro de Estudios Superiores
de la Empresa.
-El curso de Técnicas de Negociación que
potenciará tu habilidad en tus relaciones profesionales-
Llamadas,
reuniones, acuerdos y desacuerdos, compromisos... en el mundo de la
empresa y los negocios gran parte de nuestro tiempo y energía se lo
dedicamos a relacionarnos con los demás ¿Has tenido alguna vez la
sensación de que el resultado de tu interacción con otros agentes no
repercute los frutos deseados? Pues ahora tienes un método práctico y
sencillo para adquirir los conocimientos y técnicas que harán de ti un
experto en el arte de la negociación y te capacitará para obtener un
rendimiento óptimo de tus relaciones, tanto en el ámbito profesional como
en cualquier otra faceta de tu vida.
-Aprender a negociar,
objetivo innegociable-La actividad negociadora es algo que
practicamos, quizá inconscientemente, desde niños. El Curso de Experto en
Técnicas de Negociación te permitirá sistematizar los conocimientos
disponibles sobre la negociación -a través de la Teoría Internacional de
la Negociación- y te dotará de un conjunto de herramientas concretas
destinadas a enriquecer tus capacidades en este terreno.
Un
aprendizaje del que obtendrás resultados visibles en cualquier actividad
de tu vida. El curso está basado en uno de los métodos de negociación
mundialmente reconocidos y aceptados, el Proyecto de Negociación de la
Escuela de Negocios de la Universidad de Harvard, al que se incorpora la
visión de autores especializados europeos y latinoamericanos.
-¿Salidas
profesionales? Todas-¿Director de
Recursos Humanos?
Imprescindible. ¿Jefe de Compras? Imprescindible. ¿Ejecutivo de Cuentas?
Imprescindible. Si lo piensas, hay muy pocas actividades en el ámbito
empresarial y de los negocios, por no decir ninguna, en las que la
habilidad negociadora no sea absolutamente imprescindible. Por eso, no
será mala idea añadir esta especialización a tu currículum vitae. Además,
te ayudará a negociar mejores condiciones de trabajo.
-Un
programa orientado al éxito-Lo primero que vas a
descubrir con el curso de Experto en Técnicas de
Negociación es la
importancia de una buena comunicación para poder llegar a conseguir
negociaciones efectivas, así como un conjunto de métodos para potenciar
tus habilidades comunicadoras.
El curso se centra en el análisis de
conceptos básicos que se mueven en torno a la mesa de negociación y en las
distintas definiciones y puntos de vista que proporcionan diferentes
autores sobre la materia.
Ø Aprenderás a distinguir el conflicto y
a administrarlo de una forma creativa, para reconducirlo y lograr tu
objetivo al negociar.
Ø Conocerás los distintos elementos que
intervienen en la negociación y procederás a analizar y profundizar en el
concepto de PODER.
Ø Aprenderás, a partir del análisis de las
distintas etapas por las que puede atravesar un proceso negociador, a
determinar las mejores formas de solucionar las fases de estancamiento que
pueden producirse en el mismo.
Ø Conocerás los distintos estilos de
negociador por los que puedes optar y las ventajas que ofrece cada uno de
ellos, a la vez que ejercitas las habilidades necesarias para ser un
negociador eficaz en cada supuesto.
Ø Aprenderás a detectar la
influencia de las personas y nuestros distintos intereses a la hora de
entablar negociaciones y cómo aplicar la empatía para facilitar la
negociación entre dos personas con intereses diferentes.
Ø
Sabrás cómo actuar en caso de no llegar a un acuerdo satisfactorio en las
negociaciones emprendidas, así como las técnicas aplicables para facilitar
la aceptación de los diferentes intereses en juego, desde la tormenta de
ideas hasta la utilización de criterios objetivos para limar las
diferencias entre las partes.
Se completa el programa con un
análisis exhaustivo del MAAN (Mejor Alternativa para un Acuerdo
Negociado), que te permitirá profundizar en las posibilidades que nos
ofrece cuando una negociación se complica, para acabar con el estudio de
las técnicas de presión que utilizan algunos negociadores y las opciones
disponibles para combatirlas eficazmente.
Duración estimada
de estudio de 90 horas. Desarrollo práctico, basado en técnicas
interactivas.
Eres tú quien marca el ritmo de aprendizaje. Dispones
de un método de aprendizaje que incluye ilustraciones, gráficos,
animaciones y un gran número de ejercicios para ayudarte a avanzar.
-Con
un tutor personal de tu parte-Durante toda la duración del
curso tendrás a tu disposición un tutor personal. Una persona con la que
podrás contar cada vez que lo necesites -24 horas al día. Él será el
encargado de resolver tus dudas y orientarte en tu aprendizaje, así como
de evaluar tus progresos. Y detrás de él, toda una compleja estructura
tutorial compuesta por expertos en cada materia apoyándote en tu esfuerzo.
Además,
podrás intercambiar experiencias y conocimientos con otros estudiantes del
curso a través de nuestra Zona de Alumnos.
-Y un título que
hará destacar tu vitae-Una vez finalizado el curso y
superados todos los ejercicios y supuestos, recibirás un Diploma
Acreditativo de Experto en Técnicas de
Negociación, que cuenta con el aval
de CESDE Centro de Estudios Superiores de la Empresa. Una herramienta de
gran utilidad en cualquier proceso de
selección de personal.
Tienes
ante ti la oportunidad de adquirir unos conocimientos de gran utilidad ,
sea cual sea tu ocupación. ¿Vas a dejarla pasar?
