4ª edición

Experto Universitario en Planificación y Gestión de la Fuerza de Ventas.

Universidad de Valencia/Fundación Universidad-Empresa Adeit
En Valencia

1.150 
IVA inc.
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Información importante

  • Postgrado
  • Valencia
  • Duración:
    2 Meses
  • Cuándo:
    Mayo 2017
  • Créditos: 15
Descripción

"El objetivo básico del Título de experto en Planificación y Gestión de la Fuerza de Ventas, es acercar al alumno, tanto desde un punto de vista teórico como práctico, a la dirección del departamento comercial-ventas de una empresa u organización, así como de sus equipos comerciales

El Título de experto en Planificación y Gestión de la Fuerza de Ventas pretende acercar a los/as estudiantes, tanto desde un punto de vista teórico como práctico, a la dirección del departamento comercial-ventas de una empresa u organización, así como de sus equipos comerciales.
-Que los/as estudiantes adquieran una adecuada comprensión y valoración del significado, extensión, importancia y contenido de la función comercial dentro de las empresas y en todos sus ámbitos.
-La presentación de las distintas herramientas a disposición de la dirección comercial-ventas en la empresa para llevar a cabo una gestión efectiva de las relaciones con los clientes.
-Proporcionar los conocimientos y capacidades necesarias para gestionar los recursos humanos, los vendedores.
-Poner de manifiesto cada una de las cuestiones a considerar a la hora de relacionarse con los clientes actuales y potenciales de la empresa, para permitir a los/as estudiantes estar en condiciones de tomar decisiones oportunas para planificar y gestionar el plan de ventas.
-Dar una visión tremendamente práctica que favorezca la capacidad analítica y crítica de los/as estudiantes.
Con el Título de experto en Planificación y Gestión de la Fuerza de Ventas se intenta que el alumno comprenda la necesidad de planificación y gestión de las distintas herramientas de dirección de la fuerza de ventas para conseguir la coherencia e integración con la estrategia global de marketing. Con este fin, el programa profundiza en el conocimiento y aplicación de las herramientas de planificación y gestión de la fuerza de ventas con las que cuenta la empresa, analizando sus posibilidades de aplicación en el mundo real."

Información importante
Instalaciones y fechas

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación
May-2017
Valencia
Valencia, España
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Preguntas Frecuentes

· ¿A quién va dirigido?

Licenciados/graduados en general que quieran profundizar en el área de marketing vinculándose a un entorno más práctico.. Profesionales que deseen dar un salto en su carrera, afrontando nuevos retos y aportando más valor añadido a su empresa

· Titulación

Experto Universitario

· ¿Qué distingue a este curso de los demás?

Ampliamente consolidado, sus 3 ediciones anteriores lo avalan. Que se realiza en formato presencial, con la posibilidad de trabajar de forma directa con los profesores especialistas en la materia y que ofrecerán un enfoque teórico-práctico de la misma.

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¿Qué aprendes en este curso?

Fuerza de ventas
Organización

Temario

El contenido del temario de este curso se divide en las unidades temáticas que se detallan a continuación: El contenido del temario de este curso se divide en las unidades temáticas que se detallan a continuación: 1. Planificación y gestión de la fuerza de ventas

Información adicional

Este Título de Experto capacita para desempeñar puestos de experto en ventas, tanto desde un punto de vista operativo como de dirección (i.e. Jefe de ventas, director de equipo de ventas, Representantes, Agentes comerciales, Responsables de relación con clientes, Responsable de Trade Marketing.

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