Experto en ventas

Cámara Oficial De Comercio E Industria De Valladolid

1001-2000
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Información importante

  • Curso
  • Nivel avanzado
  • Valladolid
  • 120 horas lectivas
  • Duración:
    5 Meses
Descripción

Si crees que la venta no es acto innato, ni intuitivo, ni propio del azar, sino que es una disciplina que hay que aprender, interiorizar y desarrollar. Si piensas que la venta no es un ejercicio de magia, ni un ardid, sino una verdadera profesión. Si quieres compartir experiencias con tus profesores y compañeros, ahora tienes la oportunidad de formarte como siempre has querido en ventas.

Gracias a este curso, titulado Experto en ventas, que Cámara Oficial De Comercio E Industria De Valladolid ofrece a través del portal de cursos emagister.com y que pasa a formar parte del catálogo propio y en la sección de ventas.

Esta formación está dividida de forma modular en cinco apartados en los que vas a poder trabajar sobre ventas, habilidades comerciales, plan comercial, funciones estratégicas, funciones operativas del personal de venta, detección de necesidades y oportunidades, gestión interna de la información, presentación de la propuesta, proceso de negociación, proceso comercial, técnicas de cierre y acuerdos.

Esta formación se imparte de forma presencial los viernes por la tarde y sábados por la mañana y con una carga de 120 horas de estudio que vas a poder realizar durante cinco meses. Sigue navegando en emagister.com para descubrir todos los detalles que necesitas sobre este curso y otros de esta categoría de ventas.

Información importante

Bonificable: Curso bonificable para empresas
Si eres trabajador en activo, este curso te puede salir gratis a través de tu empresa.

Instalaciones y fechas

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación
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Valladolid
Avda. Ramón Pradera, 47009, Valladolid, España
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¿Qué aprendes en este curso?

Ingeniería industrial
Ventas
habilidades comerciales
Plan Comercial
Funciones Estratégicas
Funciones operativas del personal de venta
Detección de necesidades y oportunidades
Gestión interna de la información
Presentación de la propuesta
Proceso de negociación
PROCESO COMERCIAL
Técnicas de cierre y acuerdos

Profesores

LORENZO GOMEZ MORA
LORENZO GOMEZ MORA
Director Comercial Cadena SER Aragón.

Temario

1. Funciones Estratégicas y Operativas del personal de ventas
  • El conocimiento del mercado y el fundamento estratégico empresarial (Marketing / Comercial)
  • Reflexiones de la venta: servicios frente a productos
  • Entorno competitivo actual: el vendedor como fuente de ventaja competitiva
  • Evolución de la venta: escenario actual versus nuevos roles del vendedor
  • Análisis de la cartera de clientes y potencial de mercado
  • Métricas de ventas

2.- Detección de necesidades y oportunidades

  • Prospección: la realidad de la venta
  • Sistemas de prospección: reactivas y proactivas
  • Convergencia de los sistemas: la prospección telefónica
  • Principios
  • Comunicación telefónica
  • Resolución de objeciones en el contacto telefónico
  • La entrevista de contacto: fases y factores de éxito
  • La descubierta de necesidades: técnica de preguntas
  • Argumentarios en función de los móviles de compra
  • Mapa de poder en la organización del cliente

3.- La gestión interna de la información y presentación de la propuesta

  • La Relación Interna en la empresa
  • La Adecuación al cliente
  • De la oferta basada en precio a la propuesta basada en valor
  • Modelo de redacción y preparación de una propuesta comercial
  • Actitudes del cliente
  • Las objeciones: análisis y tratamiento
  • Técnicas de cierre y acuerdos

4.- El proceso de negociación

  • Diferencias entre venta y negociación
  • Prólogo a la negociación
  • Estructura de una negociación
  • Técnicas y perfiles negociadores
  • Técnicas de posicionamiento
  • Los beneficios esperados
  • Intercambios y recursos de valor
  • Tácticas de cierre y negociación de acuerdos
  • El después: mejorando nuestras negociaciones

5.- El proceso Comercial

  • Reflexiones del proceso comercial
  • Especificidades
  • Empresas sector consumo
  • Empresas sector industrial
  • Empresas sector servicios
  • Empresas sector agroalimentario
  • Empresas sector de nuevas tecnologías, mass media y redes sociales.
  • Otros sectores de interés

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