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Curso Online de Experto en Técnicas de Negociación Inmobiliaria

Precio regular: $70

Precio especial: $65

  • 30 Días (30 horas)
  • 3 alumnos lo han comprado
  • Express
Centro
Centro de Formación Anamar
Población
Poligono Industrial De Arinaga
Dirección
Centro de Formación Anamar 35008 ver en google maps
Contacto
secretaria@estudiosanamar.es
www.estudiosanamar.es
Mapa
Descripción
El centro de formación Anamar, tiene como objetivo principal, el preparar acciones formativas que permitan aprender y desarrollar destrezas y habilidades en un mundo laboral cada vez más competitivo y dentro de las diferentes categorías educativas. Las temáticas, son Gestión de Empresas, Idiomas, Marketing y Ventas, Sanidad, Informática, Ofimática, Gestión Inmobiliaria, Transporte y Logística, Calidad-Prevención y Ocio. Disponemos de tutores que te ayudaran con las dudas que pudieses tener. Además podrás realizar todas las consultas necesarias, para que puedas conseguir el objetivo final, que es formarte.

Ventajas

  • Conseguirás las competencias y conocimientos necesarios en materia de negociación e inmuebles
  • Podrás organizar tu tiempo de formación como desees, sin horarios fijos
  • Recibirás el diploma acreditativo del curso

Detalles

Descubrir los tipos de negociación que existe las fases por las que pasa una negociación,las condiciones organizacionales y ambientales para la negociación

Unidad Didáctica 1: Tipos de negociación.

Introducción y Objetivos 
1. Negociación Uno a Uno 
1.1. Introducción 
1.2. Pautas a seguir 
2. Negociación Muchos a Muchos 
2.1. Introducción 
2.2. La unión hace la fuerza 
2.3. Guardar un as en la manga 
2.4. Las apariencias engañan 
2.5. Divide y vencerás 
3. Negociación Uno  a Muchos 
3.1. Introducción 
3.2. Búsqueda del encargado de decidir 
3.3. Algunos ejemplos 
4. La mediación como tipo de negociación en el sector inmobiliario 
4.1. Introducción 
4.2. Definición de la mediación 
4.3. Fases de la mediación 
4.4. Funciones y habilidades del mediador 
4.5. Escuelas de mediación

 Unidad Didáctica 2. La estructura de la negociación.

Introducción y Objetivos
1. Aspectos a tener en cuenta en el inicio de una negociación
2. Fases
2.1. Introducción
2.2. Fase 1: Preparación de la negociación
2.2.1. Determinación de los objetivos
2.2.2. Autodiagnóstico
2.2.3. Análisis de la parte contraria
2.3. Fase 2: Desarrollo de la negociación
2.3.1. Identificación de las señales
2.3.2. Argumentación
2.3.3. Tratamiento de las objeciones
2.4. Fase 3: Acuerdos
2.4.1. Concesiones
2.4.2. Los bloqueos
3. Lugar
4. Momento
5. La tipología de clientes
5.1. Promotor
5.2. Sustentador Analítico
5.3. Controlador
6. El Grid del negociador
7. Claves de un buen negociador
8. Algunas sugerencias para la negociación
9. Acciones concretas para cada fase


Unidad Didáctica 3. Las diferentes estrategias de la negociación.

1. Introducción
2. Objetivos
3. Tipos de estrategias negociadoras
3.1. Introducción
3.2. GANAR – GANAR: Estrategia resolutiva (RELACIÓN DE FUTURO)
3.3. PERDER- GANAR: Estrategia de rivalidad (REGALAR EL ALMACÉN)
3.4. GANAR – PERDER: Estrategia complaciente o flexible (CUADRANTE DEL REBOTE)
3.5. PERDER-PERDER: Estrategia de inacción (CUADRANTE IMAN)
4. Elección de la estrategia adecuada
5. Tácticas negociadoras
5.1. Tácticas cooperativas
5.2. Tácticas competitivas
5.3. Negociación Competitiva versus Negociación Cooperativa
6. Otras estrategias de negociación


Unidad Didáctica 4. El entorno de la negociación.

1. Introducción
2. Condicionantes organizacionales
3. Condicionantes ambientales
4. Negociando a dos bandas

Condiciones

Con esta oferta, válida para 1 persona, consigues un Curso Online de Experto en Técnicas de Negociación Inmobiliaria por cupón adquirido.

Cómo apuntarse

Al comprar el curso en Emagister Express, estás adquiriendo un cupón de acceso. Te enviamos los códigos de cupón y el validador. Envía el código de cupón y el validador a secretaria@estudiosanamar.es. El centro te facilitará el acceso al curso.

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