Curso online de negociación estratégica
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El curso está genial. Muy interesante y útil toda la materia. Lo recomiendo encarecidamente a todo el mundo.
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Los contenidos del temario son bastante amplios y el material está muy bien explicado .
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El curso me pareció aceptable.
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Curso
Online
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Descripción
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Tipología
Curso
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Metodología
Online
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Horas lectivas
50h
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Inicio
Fechas a elegir
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Campus online
Sí
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Servicio de consultas
Sí
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Tutor personal
Sí
Las estrategias y tácticas utilizadas durante una negociación pueden hacer que un proyecto avance o se atasque. Este programa, que viene a enriquecer la oferta formativa de emagister.com, te preparara para conocer las diferentes técnicas de negociación y crear valor a tu argumentación.
Durante este itinerario académico, aprenderás todo lo relativo a las técnicas de negociación, la gestión de la tensión, la capacidad de presión, el cierre de la negociación, los estilos de cada una de las partes o la capacidad de presión cuando las relaciones importan. A todas estas materias se le suma también el análisis teórico de las fuentes de poder, las conductas improductivas o la negociación integradora, entre otras muchas materias. Asimismo, aprenderás a vehicular una negociación negativa o que se ha quedado en un punto muerto. A este respecto, aprenderás también a crear valor en la negociación, a conocer las tácticas y contratácticas o a realizar movimientos alternativos a la negociación
Este curso se imparte de forma online, por tanto podrás consultar todo el material a través internet y tendrás el apoyo de un tutor a lo largo de este aprendizaje. La duración total es de 50 horas lectivas. No dudes en pedir más información sobre esta formación que publica emagister.com si tienes ganas de poder ampliar tus conocimientos en este ámbito
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
Opiniones
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El curso está genial. Muy interesante y útil toda la materia. Lo recomiendo encarecidamente a todo el mundo.
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Los contenidos del temario son bastante amplios y el material está muy bien explicado .
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El curso me pareció aceptable.
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Valoración del curso
Lo recomiendan
Valoración del Centro
Antiguo alumno
Ana
Opinión verificadaAnónimo
Anónimo
Fabiana
Anónimo
Danna
Materias
- Asertividad
- Empatía
- Técnicas de negociación
- Percepción
- Proceso de negociación
- Teoría de juegos
- Conductas improductivas
- Cierre de la negociación
- Gestión de la tensión
- La capacidad de presión
- Estilos de cada una de las partes
- Fuentes de Poder
- Negociación integradora
- Los 7 elementos de la negociación
- Negociación estratégica y táctica
- Crear valor en la negociación
- Tácticas y contratácticas
- Negociación distributiva
- Alternativa a la negociación
Temario
La Relación de contenidos de la acción formativa de este curso “NEGOCIACIÓN ESTRATÉGICA” es la siguiente:
Unidad Didáctica 1
- Negociación estratégica y táctica
- Los 7 elementos de la negociación
- El proceso de negociación
Unidad Didáctica 2
- La Teoría de Juegos
- Negociación Distributiva
- Negociación Integradora
- Crear Valor en la negociación
- El Dilema del negociador
- La Tensión entre Reclamar y Crear Valor
Unidad Didáctica 3
- La Empatía
- La Asertividad
- La Empatía y La Asertividad en la Negociación
- Conductas Improductivas
- Gestionar la tensión
Unidad Didáctica 4
- Las Fuentes de Poder
- La Capacidad de Presión
- La Percepción
- La alternativa a la negociación
- La capacidad de presión cuando las relaciones importan
Unidad Didáctica 5
- La Situación
- Los Estilos de cada una de las partes
- La Capacidad de presión
Unidad Didáctica 6
- ¿Quién empieza?
- ¿Cómo debe ser mi primera oferta?
- ¿Qué clase de estratégia de concesiones funciona mejor?
- El Cierre de la negociación
Unidad Didáctica 7
- Tácticas y Contratácticas
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Curso online de negociación estratégica