Curso online de negociación estratégica

4.0
7 opiniones
  • El curso está genial. Muy interesante y útil toda la materia. Lo recomiendo encarecidamente a todo el mundo.
    |
  • Los contenidos del temario son bastante amplios y el material está muy bien explicado .
    |
  • El curso me pareció aceptable.
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Curso

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Descripción

  • Tipología

    Curso

  • Metodología

    Online

  • Horas lectivas

    50h

  • Inicio

    Fechas a elegir

  • Campus online

  • Servicio de consultas

  • Tutor personal

Aprender a negociar de forma profesional online

Las estrategias y tácticas utilizadas durante una negociación pueden hacer que un proyecto avance o se atasque. Este programa, que viene a enriquecer la oferta formativa de emagister.com, te preparara para conocer las diferentes técnicas de negociación y crear valor a tu argumentación.

Durante este itinerario académico, aprenderás todo lo relativo a las técnicas de negociación, la gestión de la tensión, la capacidad de presión, el cierre de la negociación, los estilos de cada una de las partes o la capacidad de presión cuando las relaciones importan. A todas estas materias se le suma también el análisis teórico de las fuentes de poder, las conductas improductivas o la negociación integradora, entre otras muchas materias. Asimismo, aprenderás a vehicular una negociación negativa o que se ha quedado en un punto muerto. A este respecto, aprenderás también a crear valor en la negociación, a conocer las tácticas y contratácticas o a realizar movimientos alternativos a la negociación

Este curso se imparte de forma online, por tanto podrás consultar todo el material a través internet y tendrás el apoyo de un tutor a lo largo de este aprendizaje. La duración total es de 50 horas lectivas. No dudes en pedir más información sobre esta formación que publica emagister.com si tienes ganas de poder ampliar tus conocimientos en este ámbito

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Opiniones

4.0
fantástico
  • El curso está genial. Muy interesante y útil toda la materia. Lo recomiendo encarecidamente a todo el mundo.
    |
  • Los contenidos del temario son bastante amplios y el material está muy bien explicado .
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  • El curso me pareció aceptable.
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100%
4.3
fantástico

Valoración del curso

Lo recomiendan

Valoración del Centro

Antiguo alumno

5.0
24/06/2021
Sobre el curso: El curso está genial. Muy interesante y útil toda la materia. Lo recomiendo encarecidamente a todo el mundo.
¿Recomendarías este curso?:

Ana

4.0
13/09/2016
Opinión verificada
Lo mejor: Los contenidos del temario son bastante amplios y el material está muy bien explicado .
A mejorar: Nada.
¿Recomendarías este curso?:

Anónimo

3.0
06/02/2016
Lo mejor: El curso me pareció aceptable.
A mejorar: La plataforma es poco "amigable", siendo a veces complicado encontrar la información que estás buscando.
¿Recomendarías este curso?:

Anónimo

3.5
13/01/2016
Lo mejor: Me gustó mucho este curso. Por lo general, el trato ha sido bueno desde el primer momento y los materiales suficientes.
A mejorar: Nada.
¿Recomendarías este curso?:

Fabiana

4.5
14/09/2015
Lo mejor: He realizado recientemente este curso y la verdad es que estoy muy satisfecho con mi elección. Mediante el seguimiento del profesor, las tareas diarias, los temas de debate, los exámenes, etc. Puedes aprender muchísimos conceptos que desconocías sobre la negociación. 100% recomendable.
A mejorar: Nada
¿Recomendarías este curso?:

Anónimo

4.0
02/09/2015
Lo mejor: Salvo por la calidad de los materiales complementarios, el resto me ha parecido bien.
A mejorar: Creo que podrían buscar vídeos que fueran más a la vanguardia... Más nuevos, debido a que parecen viejísimos y en mala calidad...
¿Recomendarías este curso?:

Danna

4.0
23/05/2014
Lo mejor: Lo mejor del curso ha sido la metodología online ya que he podido adaptar el temario a mis horarios y a mi rutina profesional. Además, yo estoy estudiando una carrera enfocada en los negocios y me ha sido de gran ayuda todo lo que he aprendido aquí.
A mejorar: Todo bien
¿Recomendarías este curso?:
*Todas las opiniones recogidas por Emagister & iAgora han sido verificadas

Materias

  • Asertividad
  • Empatía
  • Técnicas de negociación
  • Percepción
  • Proceso de negociación
  • Teoría de juegos
  • Conductas improductivas
  • Cierre de la negociación
  • Gestión de la tensión
  • La capacidad de presión
  • Estilos de cada una de las partes
  • Fuentes de Poder
  • Negociación integradora
  • Los 7 elementos de la negociación
  • Negociación estratégica y táctica
  • Crear valor en la negociación
  • Tácticas y contratácticas
  • Negociación distributiva
  • Alternativa a la negociación

Temario

La Relación de contenidos de la acción formativa de este curso “NEGOCIACIÓN ESTRATÉGICA” es la siguiente:

Unidad Didáctica 1

  • Negociación estratégica y táctica
  • Los 7 elementos de la negociación
  • El proceso de negociación

Unidad Didáctica 2

  • La Teoría de Juegos
  • Negociación Distributiva
  • Negociación Integradora
  • Crear Valor en la negociación
  • El Dilema del negociador
  • La Tensión entre Reclamar y Crear Valor

Unidad Didáctica 3

  • La Empatía
  • La Asertividad
  • La Empatía y La Asertividad en la Negociación
  • Conductas Improductivas
  • Gestionar la tensión

Unidad Didáctica 4

  • Las Fuentes de Poder
  • La Capacidad de Presión
  • La Percepción
  • La alternativa a la negociación
  • La capacidad de presión cuando las relaciones importan

Unidad Didáctica 5

  • La Situación
  • Los Estilos de cada una de las partes
  • La Capacidad de presión

Unidad Didáctica 6

  • ¿Quién empieza?
  • ¿Cómo debe ser mi primera oferta?
  • ¿Qué clase de estratégia de concesiones funciona mejor?
  • El Cierre de la negociación

Unidad Didáctica 7

  • Tácticas y Contratácticas

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Llamada gratuita. Lunes a Viernes de 9h a 20h.

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