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    Curso a distancia de Diseño y Ejecución de Acciones Comerciales en Alojamientos

    Precio regular: 150€

    Precio especial: 75€

    Matrícula Abierta

    • 6 Meses (60 horas)
    • 2 alumnos lo han comprado
    • Matrícula online
    Centro
    Euroinnova Formación
    Población
    Granada
    Dirección
    Parque Empresarial La Ermita. Edificio Centro de Empresas Granada. Oficina 1-D 18230 ver en google maps
    Contacto
    formacion@euroinnova.com
    http://www.euroinnova.edu.es/
    Mapa
    Descripción
    Constituido como centro de Estudios Superiores y de Posgrado, Euroinnova tiene como voluntad principal ofrecer un servicio de formación significativa, teniendo muy en cuenta la necesidad, hoy día, de integrar las nuevas tecnologías, con objeto de potenciar la competitividad empresarial. Dentro de la amplísima gama de cursos ofertada por esta institución, podríamos destacar las siguientes áreas temáticas: formación empresarial, marketing y recursos humanos, trabajo social, sanidad y nutrición, idiomas, prevención de riesgos laborales, calidad y medio ambiente, informática, diseño, seguridad, entro otras muchas opciones formativas. Euroinnova está especializado en impartir acciones formativas bajo la modalidad educativa a distancia y abierta, y para ello utiliza una avanzada plataforma tecnológica de e-learning. Igualmente, dispone de un innovador sistema de seguimiento tutorial basado en herramientas tecnológicas de última generación (vídeoconferencias, blogs temáticos, foros de consulta, etc), mediante el cual proporciona un servicio de seguimiento y tutorías personalizadas para cada alumno. Adicionalmente, este centro formativo, pionero en la aplicación de las TICs, lleva a cabo actividades de capacitación in company, cursos de FPO , así como cursos para obtener Certificados Profesionales. Asimismo, con la finalidad de asegurar la aplicabilidad de los contenidos teóricos enseñados, Euroinnova pone a disposición de los alumnos una efectiva bolsa de trabajo y un servicio de prácticas en empresas.

    Ventajas

    • Serás capaz analizar la información del mercado turístico, analizar los componentes de un plan de marketing y adecuarlos a la empresa turística, reconocer distintas estrategias de comunicación comercial personalizadas en empresas de servicios y conocer y saber aplicar las técnicas de venta
    • Organiza tu tiempo de formación como desees, sin horarios fijos
    • Obtén un diploma certificado del curso.

    Detalles

    Si trabajas en el sector profesional de la hostelería y el turismo o te estás preparando para desarrollarte en este ámbito, es fundamental que sepas gestionar las acciones comerciales en la recepción y alojamiento de clientes. Emagister.com se complace en presentarte el curso de Diseño y Ejecución de Acciones Comerciales en Alojamientos del centro Euroinnova Forma-ción. Las principales motivaciones de este curso son que el alumno esté capacitado para analizar la información del mercado turístico, analizar los componentes de un plan de marketing y ade-cuarlos a la empresa turística, reconocer distintas estrategias de comunicación comercial ade-cuadas a empresas de servicios y conocer y saber aplicar las técnicas de venta. De este modo, una vez finalizado el curso, serás capaz de diseñar y ejecutar las acciones comerciales en alojamientos. La modalidad de enseñanza es a distancia y tiene una duración de 60 horas. La formación está dirigida a todos aquellos profesionales que quieran adquirir conocimientos específicos del turismo y la hostelería, concretamente en la recepción de alojamientos. Al finalizar el curso recibirás un Certificado de Profesionalidad. El temario se estructura en 6 unidades didácticas, que son las siguientes: el mercado turístico nacional e internacional, segmentación y tipología de la demanda turística, aplicación del mar-keting en hostelería y turismo, aplicación del plan de acción comercial, aplicación de las técni-cas de venta a las acciones comerciales y reservas en alojamientos y, por último, aplicación de la negociación a las acciones comerciales y reservas en alojamientos. Podrás desarrollar tu carrera en todo tipo de alojamientos turísticos tales como moteles, balnearios, apartamentos turísticos, campings y ciudades de vacaciones, entre otros.

    UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL MERCADO TURÍSTICO NACIONAL E INTERNACIONAL

    1. Diferenciación de los elementos componentes de la oferta y demanda turísticas nacionales e internacionales
    2. Análisis cuantitativo y cualitativo del sector de la hostelería y el turismo
    3. Análisis de la estructura de los mercados del turismo y la hostelería. Principales mercados emisores y receptores
    4. Especialidades del mercado turístico relativo al subsector de alojamiento.
    5. Identificación de las principales fuentes de información turística

    UNIDAD DIDÁCTICA 2. SEGMENTACIÓN Y TIPOLOGÍA DE LA DEMANDA TURÍSTICA

    1. Identificación y clasificación de las necesidades humanas
    2. Motivaciones primarias secundarias
    3. Análisis del comportamiento de consumidores o usuarios en servicios de naturaleza turística.
    4. Segmentos y nichos en la demanda turística
    5. Segmentación y perfiles de la demanda
    6. Tipología de la demanda en función del tipo de viaje
    7. Los destinos turísticos frente a la demanda
    8. Los hechos diferenciales
    9. Los condicionantes económicos, políticos y sociales

    UNIDAD DIDÁCTICA 3. APLICACIÓN DEL MARKETING EN HOSTELERÍA Y TURISMO

    1. Manejo de los conceptos básicos de la economía de mercado.
    2. Determinación de los procedimientos para el estudio de mercados: análisis de las fuentes de información, métodos de investigación y su aplicación en hostelería y turismo
    3. Verificación de la evolución de hábitos y procedimientos de transacción comercial.
    4. Análisis y argumentación de la evolución del concepto de marketing desde sus inicios. Marketing de servicios
    5. Diferenciación de las variables o factores básicos propios del mercado y del marketing turístico
    6. Plan de marketing.

    UNIDAD DIDÁCTICA 4. APLICACIÓN DEL PLAN DE ACCIÓN COMERCIAL

    1. CRM: Customer Relationship Management
    2. Marketing tradicional versus marketing relacional
    3. Vínculo entre el Plan de marketing y el Plan de acción comercial
    4. La Planificación de acciones comerciales
    5. El plan de ventas: elaboración y control

    UNIDAD DIDÁCTICA 5. APLICACIÓN DE LAS TÉCNICAS DE VENTA A LAS ACCIONES COMERCIALES Y RESERVAS EN ALOJAMIENTOS

    1. Contacto inicial.
    2. El sondeo: cómo detectar las necesidades del cliente.
    3. La argumentación: cómo exponer los productos de forma efectiva.
    4. Las objeciones: cómo superar las resistencias del cliente.
    5. El cierre de la operación: cómo conseguir el compromiso del cliente.
    6. La venta personalizada.
    7. Aplicación a casos prácticos.

    UNIDAD DIDÁCTICA 6. APLICACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN A LAS ACCIONES COMERCIALES Y RESERVAS EN ALOJAMIENTOS

    1. Concepto de negociación
    2. Análisis y preparación de la negociación.
    3. La rentabilidad de la negociación.
    4. El intercambio de información.
    5. El intercambio de concesiones y contrapartidas.
    6. El cierre de la negociación.

    Condiciones

    Con esta oferta, válida para 1 persona, consigues un Curso a distancia de Diseño y Ejecución de Acciones Comerciales en Alojamientos.

    Cómo apuntarse

    Al comprar el curso en Emagister, estás adquiriendo un cupón de acceso. Te enviamos los códigos de cupón y el validador. Con estos códigos (cupón y validador), ponte en contacto con el centro enviándolos junto con tus datos a formacion@euroinnova.com.

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