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Cursos en español / USD

Curso Online de Dirección Comercial

Precio regular: $161

Precio especial: $65

Matrícula Abierta

  • 20 horas
  • 2 alumnos lo han comprado
  • Matrícula online
Centro
Iparcampus
Población
Bilbao
Dirección
Mazustegui, nº 9 48006 ver en google maps
Contacto
icaceres@ipartek.com
www.formacion.ipartek.com
Mapa
Descripción
IPARTEK FORMACIÓN es un centro que ofrece cursos presenciales y online sobre varias disciplinas. Entre su oferta, hay la opción de crear un propio plan de formación donde el cliente, ya sea particular o una empresa, decide qué quiere aprender y el centro planifica las unidades didácticas que se requieran. La formación en E-learning trata disciplinas como el diseño, la ofimática, los idiomas, internet, programación, administración de empresas, gestión y sistemas operativos. IPARTEK FORMACIÓN es un centro que ofrece formación para empresas y trabajadores a modo online y presencial. Desde este centro adaptan un plan formativo a tu medida o a la de la empresa, en tanto que necesidades, recursos y disponibilidad. Ponen a la disposición del cliente su más amplia experiencia en servicios como la definición, planificación o ejecución de planes. Por ello ofrecen tanto sus servicios de consultoría como de formación. Estudiar en este centro permite ahorrar tiempo en transportes, optimizar presupuestos y un aprovechamiento de los recursos que se traduce en una inversión que retorna al cliente una vez cumplidos sus objetivos.

Ventajas

  • Además de las de director, aprenderás las funciones de vendedor, como la fase previa de estudio del producto, la oferta, la demostración, la negociación, las objeciones del comprador y el cierre de la venta
  • Organiza tu tiempo de formación como desees, sin horarios fijos, y cuenta con las tutorías online
  • Obtén un diploma acreditativo del curso una vez finalizada la formación.

Detalles

Tener un buen equipo de ventas es fundamental a la hora de hacer crecer las ventas y, por consiguiente, el negocio. Pero también lo es tener una cabeza visible del equipo, un capitán que rija la actuación de todos los comerciales. ¿Quieres formarte para ser tú esa persona? este curso online de dirección comercial que ofrece Iparcampus te cualificará para dirigir y guiar hacia el éxito cualquier equipo de ventas.

Para realizar esta labor correctamente, es imprescindible conocer la importancia de la organización en las tareas del vendedor, estudiar las cualidades que debe tener un buen vendedor, aquellos que quieres en tu equipo, y diferenciar las normas morales de las legales. Con este curso de dirección de ventas también aprenderás las características que una empresa debe reunir para que se considere una buena organización, a analizar los tipos básicos de organizaciones, saber cómo se organiza una empresa por sus cuentas principales y definir el concepto de centro de compras.

Como directo de equipo, también deberás saber enumerar los factores que influyen en la previsión de ventas, conocer las herramientas y técnicas utilizadas en la supervisión del equipo de ventas e identificar los problemas de liderazgo y de supervisión, para que tu grupo de ventas funcione al unísono, como una sola persona. Y, por supuesto, deberás aprender a ser un vendedor más.

1. ORGANIZACIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS

      1.1. Organización de un equipo de ventas

                      1.2. Especialización dentro de los departamentos de ventas

                      1.3. Otras alternativas estratégicas de organización

                      1.4. Organización para ventas internacionales

2. PERFIL Y CAPTACIÓN DE VENDEDORES

                      2.1. El perfil del vendedor

                      2.2. Capacidades ante la venta

                      2.3. El vendedor como comunicador

                      2.4. Estrategias para crear al vendedor

                      2.5. La escucha activa en el vendedor

                      2.6. Elaboración del perfil y captación de vendedores

     

3. SELECCIÓN, SOCIALIZACIÓN Y FORMACIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS

                      3.1. Selección de solicitantes y planificación estratégica

     3.2. Socialización

  3.3. Desarrollo y ejecución de un programa de formación de ventas

4. EL PROCESO DE VENTA

                      4.1. Introducción

                      4.2. Fase previa

                      4.3. La oferta del producto

                      4.4. La demostración

                      4.5. La negociación

                      4.6. Las objeciones

                      4.7. El cierre de la venta

     

5. PREVISIÓN DE DEMANDA Y TERRITORIOS DE VENTA

                      5.1. Definición de previsión de ventas

                      5.2. Determinación del presupuesto de ventas

                      5.3. Territorio de ventas

     

6. SUPERVISIÓN, MOTIVACIÓN Y GASTOS

                      6.1. Supervisión del equipo de ventas

                      6.2. Motivación del equipo de ventas

                      6.3. Gastos y transporte del equipo de ventas

       

7. COMPENSACIÓN Y VALORACIÓN DEL DESEMPEÑO

                      7.1. Compensación del equipo de ventas

                      7.2. Consideraciones previas al diseño del plan

                      7.3. Diseño de un plan de compensación de ventas

                      7.4. Fijación del nivel de compensación

                      7.5. Desarrollo del método de compensación

                      7.6. Compensaciones monetarias indirectas

                      7.7. Pasos finales en el desarrollo del plan

                      7.8. Programa de valoración del rendimiento

                      7.9. Cuotas de ventas

     

8. ANÁLISIS DEL RENDIMIENTO DE LAS VENTAS

                      8.1. Introducción a la valoración del rendimiento del equipo de ventas

                      8.2. Dirección deficiente del esfuerzo de ventas

                      8.3. Bases para el análisis del volumen de ventas

                      8.4. Análisis de costes y rentabilidad del marketing

                      8.5. Recuperación de la inversión

Condiciones

Con esta oferta, válida para 1 persona, consigues un Curso Online de Dirección Comercial.

Cómo apuntarse

Al comprar el curso en Emagister Express, estás adquiriendo un cupón de acceso. Te enviamos los códigos de cupón y el validador. El centro de formación te contactará para facilitarte el acceso al curso.

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