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Curso Online de Técnicas de Ventas

Precio regular: 100€

Precio especial: 19€

Matrícula Abierta

  • 25 horas
  • 3 alumnos lo han comprado
  • Matrícula online
Centro
IUEP
Población
Novés
Dirección
Calle Camino de Toledo, 36 45519 ver en google maps
Contacto
info@iuep.es
www.iuep.es
Mapa
Descripción
El Instituto Superior de Formación (IUEP), oferta diferentes cursos de diversos ámbitos y modalidades para garantizar un aprendizaje óptimo por parte del alumno debido a la gran labor de los docentes. IUEP imparte cursos de tan diferente índole como administración de empresas, turismo, psicología o salud. IUEP es una asociación educativa con el propósito de dar una enseñanza de calidad a profesionales en activo y a futuros profesionales que quieran tener una excelente cualificación, es por ello que IUEP ha elegido, principalmente el sistema de Formación on-line, contando con las mejores y más moderna plataformas digitales de formación. La fuerza de la formación on-line, no sólo radica en el desarrollo de los propios cursos, el material complementario, sino en la relación estudiante-docente. IUEP se preocupa por la evolución de las Nuevas Tecnologías y la Formación Profesional, además de participar en diferentes proyectos externos, donde actúa en calidad de colaborador.

Ventajas

Detalles

La venta es una de las actividades profesionales que ha sufrido un mayor proceso de transformación. El concepto del vendedor como un “simple impulsor de los productos de la empresa”, ha dejado de tener validez. En la actualidad, ante los nuevos requerimientos sociales, los avances tecnológicos y los modernos modelos conductuales, los profesionales de la venta necesitan cada vez más de la adaptación a las nuevas circunstancias. Para ello han de estar preparados para resolver cualquier situación por difícil que sea con sus clientes, porque este personal, es “la primera puerta” que abren las empresas al mundo exterior.

El objetivo de este Curso Online de Técnicas de Venta es que conozcas y sepas utilizar los medios, técnicas y sistemas que te permitan conseguir clientes y por tanto pedidos. Para ello esta formación te proveerá de las técnicas y habilidades sociales y de comunicación para convertirte en un eficaz profesional de las ventas.

El curso de Técnicas de Ventas está compuesto de cinco lecciones de conocimientos.

 

Unidad Didáctica 1

  • La venta
  • Definición  
  • Participantes en la venta  
  • El producto  
  • El cliente  
  • Motivaciones de compra  
  • Sinónimos de cliente  
  • Tipos de clientes  
  • El vendedor profesional  
  • Las Cualidades
  • Las Aptitudes


Unidad Didáctica 2

  • Introducción a la psicología de la comunicación
  • Definición de conceptos básicos
  • Esquema del proceso comunicación-información
  • Los sistemas de lenguaje
  • El lenguaje verbal.  
  • El lenguaje no verbal
  • Acercamiento al cliente
  • Aspecto del vendedor  
  • Signos no verbales  
  • Cómo solicitar la entrevista  
  • La espera.  
  • La configuración de la venta  
  • El saludo  
  • Captar la atención
  • Despertar el interés


Unidad Didáctica 3

 

  • Acercamiento al cliente (continuación)  
  • El deseo  
  • El convencimiento  
  • Objeciones de un cliente potencial  
  • Fase de cierre  
  • El proceso de cierre  
  • Técnica de la conclusión  
  • Oficialice el cierre  
  • La despedida  
  • La demostración


Unidad Didáctica 4
 

  • La venta minorista  
  • La post-venta  
  • Definición  
  • Tipos

Condiciones

Cómo apuntarse

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