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Curso Online de Técnicas de Ventas y Negociación

Precio regular: 186€

Precio especial: 19€

Matrícula Abierta

  • 3 Meses (30 horas)
  • 3 alumnos lo han comprado
  • Matrícula online
Centro
KDL Formacion
Población
Las Palmas De Gran Canaria
Dirección
C/ Pedro Hidalgo, Nº 89 (Las Palmas) 35016 ver en google maps
Contacto
kdlformacion@gmail.com
www.kdlformacion.com
Mapa
Descripción
En KDL Formación encontrarás los mejores cursos de formación especializada en una completa oferta que incluye títulos como: Gestión de Personal, Aplicaciónes Informáticas de Gestión 2012 (Suite SP), Curso superior de dietética y nutrición aplicada, Pack Community Management E-Comerce Coaching, Sistemas Integrados de Gestión Empresarial, Gestión de Recursos Humanos, etc. Además, podrás acceder a cursos bonificados gratuitos en múltiples áreas profesionales: Administración y Oficinas, Alimentación / Hostelería, Marketing y Ventas, Prevención de Riesgos Laborales, Construcción, Mecánica, Peluquería y Estética, Idiomas, Turismo, etc. KDL Formación nace del objetivo de poner a tu alcance la mejor formación especializada y bonificada. Para ello, cuenta con un equipo de profesionales altamente cualificado, con una extensa experiencia y un profundo bagaje cultural. Además, los recursos tecnológicos más avanzados estarán a tu disposición, con el fin de ayudarte a desarrollar nuevas habilidades.

Ventajas

  • Adquiere los conocimientos necesarios en este ámbito de una manera fácil y rápida y de la mano de los mejores profesionales
  • Organiza tu tiempo de formación como desees, sin horarios fijos
  • Obtén un diploma acreditativo del curso.

Detalles

¿Te interesa el sector de las ventas? ¿Quieres conocer las diferentes herramientas para la negociación? El centro KDL pone a tu disposición un curso online en Técnicas de ventas y negociación para que puedas desenvolverte con soltura en las operaciones que se realizan en este sector.

Este curso reúne los aspectos del marketing que se relacionan directamente con la comunicación tanto con el cliente como entre empresas y organizaciones. El alumno aprenderá una serie de técnicas imprescindibles para poder cerrar operaciones de compra-venta, como, por ejemplo, la planificación personal, métodos de contacto, presentación de productos, resolución de objeciones, estrategias de cierre, etc. Culminará su proceso formativo al asimilar conceptos como la negociación en grupo, tácticas y trucos, errores y maneras de realizar presentaciones orales eficaces. En definitiva, aprenderá las cualidades que debe tener todo negociador para enfrentarse a los diferentes problemas que implican las ventas y poder solucionarlos con éxito.

Si quieres formarte en las técnicas de negociación, KDL tiene las herramientas necesarias para que recibas un aprendizaje de calidad y puedas realizar una labor profesional y rigurosa.

ÍNDICE:

1 Aspectos básicos de la venta

1.1 El proceso de compra-venta

1.2 Motivaciones de compra-venta

1.3 El vendedor

1.4 Personalidad del vendedor

1.5 Video Resumen

1.6 Aplicaciones Practicas

1.7 Cuestionario: Aspectos básicos de la venta


2 La planificación

2.1 Errores y soluciones

2.2 Que es planificacion

2.3 Vídeo Resumen

2.4 Aplicaciones prácticas

2.5 Cuestionario: La planificación


3 La comunicación

3.1 Fases de la comunicación

3.2 Problemas de la comunicación

3.3 Personalidades de los actores de la comunicación

3.4 Interaccion de caracteres

3.5 Comportamientos

3.6 Vídeo resumen

3.7 Aplicaciones prácticas

3.8 Cuestionario: La comunicación

4 Contacto o aproximacion

4.1 El contacto. Métodos de contacto

4.2 Ejemplo de contacto o aproximación

4.3 Técnica de preguntas

4.4 Puntos clave en la etapa de contacto

4.5 Orden en el contacto

4.6 Vídeo resumen

4.7 Aplicaciones prácticas

4.8 Cuestionario: Contacto o aproximación

5 Presentación y demostración

5.1 La presentación

5.2 Presentación efectiva

5.3 La demostración

5.4 La demostración efectiva

5.5 Elementos de demostración

5.6 Vídeo resumen

5.7 Aplicaciones prácticas

5.8 Cuestionario: Presentación y demostración


6 Las objeciones I

6.1 Sentido de las objeciones

6.2 El vendedor y las objeciones

6.3 Tipos de objeciones

6.4 Tratamiento de las objeciones

6.5 Descripción de objeciones

6.6 Vídeo resumen

6.7 Aplicaciones prácticas

6.8 Cuestionario: Las objeciones I


7 Las objeciones II

7.1 Descripción de objeciones

7.2 Vídeo resumen

7.3 Aplicaciones prácticas


8 Técnicas frente a las objeciones

8.1 Normas generales frente a las objeciones

8.2 Objeción - apoyo

8.3 Descubrir la verdadera objeción

8.4 Conformidad y contraataque

8.5 Prever la objeción

8.6 Retrase la respuesta

8.7 Negación de la objeción

8.8 Admisión de la objeción

8.9 Vídeo resumen

8.10 Aplicaciones prácticas

8.11 Cuestionario: Técnicas frente a las objeciones


9 El cierre de la venta

9.1 Señales del cliente

9.2 Técnicas de cierre

9.3 Cierres de remate

9.4 Video resumen

9.5 Aplicaciones prácticas

9.6 Cuestionario: El cierre de la venta


10 Otros modelos de ventas

10.1 Venta a grupos

10.2 Planificación de las ventas

10.3 Actuación de participantes

10.4 Venta de puerta fría

10.5 Normas generales

10.6 Teléfono y correo

10.7 Vídeo resumen

10.8 Aplicaciones prácticas


11 Técnicas de negociación

11.1 El proceso de negociación

11.2 Antes de la negociación

11.3 El grupo negociador

11.4 La comunicación

11.5 Aprender a negociar

11.6 Fases de la negociación

11.7 Tácticas y trucos

11.8 Poderes y habilidades

11.9 Negociaciones cooperativa, competitiva y mixta

11.10 Concesiones

11.11 El tiempo en la negociación

11.12 Errores mas comunes en una negociación

11.13 Supuesto práctico

11.14 Cuestionario: Técnicas de negociación


12 Presentaciones orales eficaces

12.1 Planificación de una presentación

12.2 Tipos de presentaciones

12.3 El mensaje

12.4 Elementos de apoyo

12.5 Comunicación verbal

12.6 Comunicación no verbal

12.7 Imagen personal

12.8 El miedo escénico

12.9 Improvisar

12.10 Preguntas del público

12.11 Evaluacion

12.12 Supuesto práctico

12.13 Cuestionario: Presentaciones orales eficaces

12.14 Cuestionario: Cuestionario final 

Condiciones

Con esta oferta, válida para 1 persona, consigues un Curso Online de Técnicas de Ventas y Negociación por cupón adquirido

Cómo apuntarse

Estimado usuario, para realizar los cursos adquiridos en Emagister Express sigue las indicaciones: Una vez hayas realizado la compra, envía un email con tu nombre y apellidos enviando como archivo adjunto el cupón con los códigos de validación a kdlformacion@gmail.com. El centro te enviará las indicaciones y claves de acceso en un plazo no superior de 72 horas (sin contar fines de semana y festivos). Recuerda que el cupón tiene validez durante los próximos 30 días posteriores a su compra.

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