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    Curso online de Técnicas Comerciales

    144€

    Matrícula Cerrada

    • 6 Meses (60 horas)
    • 2 alumnos lo han comprado
    • Matrícula online
    Centro
    EMSalus
    Población
    Zaragoza
    Dirección
    Calle Santa Cruz nº7, 2plta 50003 ver en google maps
    Contacto
    formacion@espacioempresa.com
    http://emsalus.com
    Mapa
    Descripción

    Ventajas

    • Conoce nuevas estrategias de venta, domina aspectos tan importantes como la distribución y la publicidad
    • Organiza tu tiempo de formación como desees, sin horarios fijos
    • Obtén un diploma certificado del curso.

    Detalles

    ¿Quieres conocer los errores más comunes en una negociación? El “Curso de Técnicas Comerciales” que ofrece el EMSalus y que encuentras en emagister.com está dirigido a profesionales del área del marketing y de las ventas que busquen ampliar sus habilidades y conocimientos.

    Con este curso podrás estudiar los aspectos del marketing que se relacionan directamente con la comunicación tanto con el cliente como entre empresas, organizaciones, etc. Todo ello siempre con un fin último: alcanzar el éxito. Sin duda, aprenderás una serie de técnicas que son imprescindibles si tus objetivos se enfocan a cerrar operaciones de compra-venta como la planificación personal, métodos de contacto, presentación de productos, resolución de objeciones, técnicas de cierre, etc.

    El curso se imparte de forma online y tiene una duración total de 60 horas de estudio que podrás realizar en un máximo de 6 meses. EMSalus te ofrece el acceso a todos los contenidos y a tutorías particulares con profesores con el fin de garantizar una formación eficiente y que podrás compaginar con otras actividades.

    Si te ha convencido, no lo dudes más y solicita ahora toda la información que necesites en emagister.com y empieza a estudiar este “Curso de Técnicas Comerciales”.

    1 Aspectos basicos de la venta 
       1.1 El proceso de compra-venta
       1.2 Motivaciones de compra-venta
       1.3 El vendedor
       1.4 Personalidad del vendedor
       1.5 Video Resumen
       1.6 Aplicaciones Practicas
       1.7 Cuestionario: Aspectos básicos de la venta
     
    2 La planificacion 
       2.1 Errores y soluciones
       2.2 Que es planificacion
       2.3 Video Resumen
       2.4 Aplicaciones Practicas
       2.5 Cuestionario: La planificación
     
    3 La comunicación 
       3.1 Fases de la comunicacion
       3.2 Problemas de la comunicacion
       3.3 Personalidades de los actores de la comunicacion
       3.4 Interaccion de caracteres
       3.5 Comportamientos
       3.6 Video Resumen
       3.7 Aplicaciones Practicas
       3.8 Cuestionario: La comunicación
     
    4 Contacto o aproximacion 
       4.1 El contacto. Metodos de contacto
       4.2 Ejemplo de contacto o aproximacion
       4.3 Tecnica de preguntas
       4.4 Puntos clave en la etapa de contacto
       4.5 Orden en el contacto
       4.6 Video Resumen
       4.7 Aplicaciones Practicas
       4.8 Cuestionario: Contacto o aproximación
     
    5 Presentacion y demostracion 
       5.1 La presentacion
       5.2 Presentacion efectiva
       5.3 La demostracion
       5.4 La demostracion efectiva
       5.5 Elementos de demostracion
       5.6 Video Resumen
       5.7 Aplicaciones Practicas
       5.8 Cuestionario: Presentación y demostración
     
    6 Las objeciones I 
       6.1 Sentido de las objeciones
       6.2 El vendedor y las objeciones
       6.3 Tipos de objeciones
       6.4 Tratamiento de las objeciones
       6.5 Descripcion de objeciones
       6.6 Video Resumen
       6.7 Aplicaciones Practicas
       6.8 Cuestionario: Las objeciones I
     
    7 Las objeciones II 
       7.1 Descripcion de objeciones
       7.2 Video Resumen
       7.3 Aplicaciones Practicas
     
    8 Tecnicas frente a las objeciones 
       8.1 Normas generales frente a las objeciones
       8.2 Objecion - apoyo
       8.3 Descubrir la verdadera objecion
       8.4 Conformidad y contraataque
       8.5 Prever la objecion
       8.6 Retrase la respuesta
       8.7 Negacion de la objecion
       8.8 Admision de la objecion
       8.9 Video Resumen
       8.10 Aplicaciones Practicas
       8.11 Cuestionario: Técnicas frente a las objeciones
     
    9 El cierre de la venta 
       9.1 Señales del cliente
       9.2 Tecnicas de cierre
       9.3 Cierres de remate
       9.4 Video Resumen
       9.5 Aplicaciones Practicas
       9.6 Cuestionario: El cierre de la venta
     
    10 Otros modelos de ventas 
       10.1 Venta a grupos
       10.2 Planificacion de las ventas
       10.3 Actuacion de participantes
       10.4 Venta de puerta fria
       10.5 Normas generales
       10.6 Telefono y correo
       10.7 Video Resumen
       10.8 Aplicaciones Practicas
     
    11 Tecnicas de negociacion 
       11.1 El proceso de negociacion
       11.2 Antes de la negociacion
       11.3 El grupo negociador
       11.4 La comunicacion
       11.5 Aprender a negociar
       11.6 Fases de la negociacion
       11.7 Tacticas y trucos
       11.8 Poderes y habilidades
       11.9 Negociaciones cooperativa, competitiva y mixta
       11.10 Concesiones
       11.11 El tiempo en la negociacion
       11.12 Errores mas comunes en una negociacion
       11.13 Supuesto practico
       11.14 Cuestionario: Técnicas de negociación
     
    12 Presentaciones orales eficaces 
       12.1 Planificacion de una presentacion
       12.2 Tipos de presentaciones
       12.3 El mensaje
       12.4 Elementos de apoyo
       12.5 Comunicacion verbal
       12.6 Comunicacion no verbal
       12.7 Imagen personal
       12.8 El miedo escenico
       12.9 Improvisar
       12.10 Preguntas del publico
       12.11 Evaluacion
       12.12 Supuesto practico
       12.13 Cuestionario: Presentaciones orales eficaces
       12.14 Cuestionario: Cuestionario final

    Condiciones

    Con esta oferta, válida para 1 persona, consigues un Curso online de Técnicas Comerciales por el cupón adquirido.

    Cómo apuntarse

    Al comprar el curso en Emagister, estás adquiriendo un cupón de acceso. Te enviamos los códigos de cupón y el validador. Entra en la web http://emsalus.com/emagisterexp y complétala el formulario de inscripción con tus datos y los datos del cupón.

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