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Idiomas

Pack 4 cursos online: Técnico Comercial

Precio regular: 380€

Precio especial: 25€

Matrícula Abierta

  • 3 Meses (76 horas)
  • 2 alumnos lo han comprado
  • Matrícula online
Centro
KDL Formacion
Población
Las Palmas De Gran Canaria
Dirección
C/ Pedro Hidalgo, Nº 89 (Las Palmas) 35016 ver en google maps
Contacto
kdlformacion@gmail.com
www.kdlformacion.com
Mapa
Descripción
En KDL Formación encontrarás los mejores cursos de formación especializada en una completa oferta que incluye títulos como: Gestión de Personal, Aplicaciónes Informáticas de Gestión 2012 (Suite SP), Curso superior de dietética y nutrición aplicada, Pack Community Management E-Comerce Coaching, Sistemas Integrados de Gestión Empresarial, Gestión de Recursos Humanos, etc. Además, podrás acceder a cursos bonificados gratuitos en múltiples áreas profesionales: Administración y Oficinas, Alimentación / Hostelería, Marketing y Ventas, Prevención de Riesgos Laborales, Construcción, Mecánica, Peluquería y Estética, Idiomas, Turismo, etc. KDL Formación nace del objetivo de poner a tu alcance la mejor formación especializada y bonificada. Para ello, cuenta con un equipo de profesionales altamente cualificado, con una extensa experiencia y un profundo bagaje cultural. Además, los recursos tecnológicos más avanzados estarán a tu disposición, con el fin de ayudarte a desarrollar nuevas habilidades.

Ventajas

  • Aprenderás una serie de técnicas imprescindibles para cerrar operaciones de compra-venta, salir victorioso de tus negociaciones y ayudarte a comunicar mejor sus ideas y proyectos
  • Organiza tu tiempo de formación como desees, sin horarios fijos
  • Obtén los diplomas acreditativos de los cursos.

Detalles

¿Quieres poner al día tus conocimientos de la venta? ¿Conoces las más novedosas técnicas de venta y negociación? ¿Sabes sacar todo el potencial de las redes sociales? Si quieres convertirte en un comercial adaptado a los tiempos que corren, con este Pack 4 cursos online de Técnico Comercial lo conseguirás.
Este pack formativo se compone de cuatro módulos temáticos en los que trabajarás aspectos determinantes de la disciplina. En primer lugar, en Técnicas de Ventas y Negociación aprenderás una serie de técnicas clave para cerrar operaciones de compra-venta con éxito: la planificación personal, métodos de contacto, presentación de productos, resolución de objeciones, técnicas de cierre… Además, asimilarás aspectos propios de la negociación.
En Técnicas de Marketing descubrirás las diferentes disciplinas del marketing, pudiendo elegir la especialidad más adecuada a tu sector profesional.
Con el módulo de Marketing en las Redes Sociales descubrirás cómo sacar rentabilidad a las redes sociales desde el punto de vista empresarial. Aprenderás a mejorar tus comunicaciones, captar y fidelizar clientes, analizar a la competencia, ganar presencia en canales 2.0, medir la rentabilidad de las estrategias y mucho más.
Finalmente, en Presentaciones Orales Eficaces descubrirás cómo despertar el máximo interés a cualquier grupo de personas a las que dirijas tu presentación y te ayudará comunicar mejor sus ideas y proyectos.

TÉCNICAS DE VENTAS Y NEGOCIACIÓN

1 Aspectos básicos de la venta

1.1 El proceso de compra-venta

1.2 Motivaciones de compra-venta

1.3 El vendedor

1.4 Personalidad del vendedor

1.5 Video Resumen

1.6 Aplicaciones Practicas

1.7 Cuestionario: Aspectos básicos de la venta

2 La planificación

2.1 Errores y soluciones

2.2 Que es planificación

2.3 Video Resumen

2.4 Aplicaciones Practicas

2.5 Cuestionario: La planificación

3 La comunicación

3.1 Fases de la comunicación

3.2 Problemas de la comunicación

3.3 Personalidades de los actores de la comunicación

3.4 Interacción de caracteres

3.5 Comportamientos

3.6 Video Resumen

3.7 Aplicaciones Practicas

3.8 Cuestionario: La comunicación

4 Contacto o aproximación

4.1 El contacto. Métodos de contacto

4.2 Ejemplo de contacto o aproximación

4.3 Técnica de preguntas

4.4 Puntos clave en la etapa de contacto

4.5 Orden en el contacto

4.6 Video Resumen

4.7 Aplicaciones Practicas

4.8 Cuestionario: Contacto o aproximación

5 Presentación y demostración

5.1 La presentación

5.2 Presentación efectiva

5.3 La demostración

5.4 La demostración efectiva

5.5 Elementos de demostración

5.6 Video Resumen

5.7 Aplicaciones Practicas

5.8 Cuestionario: Presentación y demostración

6 Las objeciones I

6.1 Sentido de las objeciones

6.2 El vendedor y las objeciones

6.3 Tipos de objeciones

6.4 Tratamiento de las objeciones

6.5 Descripción de objeciones

6.6 Video Resumen

6.7 Aplicaciones Practicas

6.8 Cuestionario: Las objeciones I

7 Las objeciones II

7.1 Descripción de objeciones

7.2 Video Resumen

7.3 Aplicaciones Practicas

8 Técnicas frente a las objeciones

8.1 Normas generales frente a las objeciones

8.2 Objeción - apoyo

8.3 Descubrir la verdadera objeción

8.4 Conformidad y contraataque

8.5 Prever la objeción

8.6 Retrase la respuesta

8.7 Negación de la objeción

8.8 Admisión de la objeción

8.9 Video Resumen

8.10 Aplicaciones Practicas

8.11 Cuestionario: Técnicas frente a las objeciones

9 El cierre de la venta

9.1 Señales del cliente

9.2 Técnicas de cierre

9.3 Cierres de remate

9.4 Video Resumen

9.5 Aplicaciones Practicas

9.6 Cuestionario: El cierre de la venta

10 Otros modelos de ventas

10.1 Venta a grupos

10.2 Planificación de las ventas

10.3 Actuación de participantes

10.4 Venta de puerta fría

10.5 Normas generales

10.6 Teléfono y correo

10.7 Video Resumen

10.8 Aplicaciones Practicas

11 Técnicas de negociación

11.1 El proceso de negociación

11.2 Antes de la negociación

11.3 El grupo negociador

11.4 La comunicación

11.5 Aprender a negociar

11.6 Fases de la negociación

11.7 Tácticas y trucos

11.8 Poderes y habilidades

11.9 Negociaciones cooperativa, competitiva y mixta

11.10 Concesiones

11.11 El tiempo en la negociación

11.12 Errores mas comunes en una negociación

11.13 Supuesto practico

11.14 Cuestionario: Técnicas de negociación

12 Presentaciones orales eficaces

12.1 Planificación de una presentación

12.2 Tipos de presentaciones

12.3 El mensaje

12.4 Elementos de apoyo

12.5 Comunicación verbal

12.6 Comunicación verbal

12.7 Imagen personal

12.8 El miedo escénico

12.9 Improvisar

12.10 Preguntas del publico

12.11 Evaluación

12.12 Supuesto practico

12.13 Cuestionario: Presentaciones orales eficaces

12.14 Cuestionario: Cuestionario final

 

TÉCNICAS DE MARKETING

1 Las 4P del marketing-mix

1.1 Descripción de las 4P del marketing-mix

1.2 Precio

1.3 Distribución

1.4 Promoción

1.5 Producto

1.6 Cuestionario: Las 4P del marketing-mix

2 El comportamiento del consumidor

2.1 El concepto necesidad como base del mercado

2.2 La escala de las necesidades

2.3 Consumismo, consumerismo y otras actitudes de compra

2.4 Compra compulsiva y compra impulsiva

2.5 Movimientos consumersitas

2.6 Comercio solidario

2.7 Compras para la salud

2.8 Grupos emergentes de compra

2.9 Aventureros y conservadores

2.10 Cuestionario: El comportamiento del consumidor

3 El producto

3.1 Concepto de producto

3.2 Ciclo de vida del producto

3.3 Reposicionamiento del producto

3.4 Obsolescencia planificada

3.5 Estacionalidad

3.6 Productos diferenciados y productos de competencia perfecta

3.7 Producto puro y producto añadido

3.8 Competencia directa y producto sustitutivos

3.9 La importancia de la marca

3.10 Gama y línea de producto

3.11 Cuestionario: El producto

4 Promoción

4.1 El concepto promoción

4.2 La publicidad

4.3 Tipos de soporte publicitario

4.4 Principios de percepción aplicados a la publicidad

4.5 Los efectos de la publicidad

4.6 Cuestionario: Promoción

5 El precio

5.1 El valor de las cosas

5.2 El precio y la demanda

5.3 El precio psicológico

5.4 La fórmula del precio

5.5 El punto muerto del beneficio

5.6 La fijación del precio

5.7 El precio de mercado

5.8 El beneficio final

5.9 La flexibilidad de la demanda

5.10 Cuestionario: El precio

6 La distribución

6.1 La distribución en la actualidad

6.2 Producir y distribuir just in time

6.3 Las grandes superficies

6.4 El merchandising en las grandes superficies

6.5 El packaging

6.6 La PLV

6.7 Cuestionario: La distribución

6.8 Cuestionario: Cuestionario final Principio de Marketing

 

MARKETING EN LAS REDES SOCIALES

1 Consideraciones generales

1.1 Definición de Redes Sociales

1.2 Concepto de marketing-mix

1.3 Integración de las Redes Sociales

1.4 Tipos de Redes Sociales

1.5 Bases del maketing en las Redes Sociales

1.6 Cuestionario: Consideraciones generales

2 Organización del trabajo en Redes Sociales

2.1 Introducción

2.2 Escuchar

2.3 Planificar la estrategia

2.4 Crear compromiso

2.5 Medir y evaluar

2.6 Definir una rutina

2.7 Cuestionario: Organización del trabajo en Redes Sociales

3 Medición de la estrategia en Redes Sociales

3.1 Introducción

3.2 Definir el objetivo

3.3 Monitorización

3.4 Plan de contingencia

3.5 Herramientas para el análisis del Social Media

3.6 Cuestionario: Medición de la Estrategia en Redes Sociales

4 Uso de las principales Redes Sociales

4.1 Facebook

4.2 Twitter

4.3 Vídeo marketing en YouTube

4.4 Estrategias en YouTube para generar tráfico en su página web

4.5 Linkedin

4.6 Cuestionario: Uso de las principales Redes Sociales

5 Valoración de los contactos en las Redes Sociales

5.1 Cuánto vale cada fan de la página Facebook

5.2 Cuánto vale cada seguidor de Twitter

5.3 Cuestionario: Consideraciones generales

6 La necesidad de crear un blog

6.1 Introducción

6.2 Selección de la plataforma de blog

6.3 Plugins recomendados para usar con Wordpress

6.4 Explotación del blog corporativo

6.5 Trucos para potenciar la visibilidad del blog

6.6 Cuestionario: La necesidad de crear un blog

7 Éxito y errores en Social Media

7.1 Introducción

7.2 Estrategia de blogging

7.3 Presencia en Facebook

7.4 Presencia en Twitter

7.5 Presencia en YouTube

7.6 Resumen caso de éxito

7.7 Errores de gestión de la reputación en Redes Sociales

7.8 Cuestionario: Éxito y errores en Social Media

8 Otras aplicaciones de marketing en Social Media

8.1 Marketing mobile

8.2 Qué es el Marketing viral

8.3 Cómo funciona el Marketing viral

8.4 Elementos de una estrategia del Marketing viral

8.5 Técnicas de Marketing viral

8.6 Elementos que componen una campaña de Marketing viral

8.7 Ingredientes que potencian un mensaje de Marketing viral

8.8 Cómo construir un mensaje viral eficaz

8.9 Cuestionario: Otras aplicaciones de marketing en Social Media

9 Community manager

9.1 Definiciones

9.2 Perfil y funciones específicas del Community Manager

9.3 Las 7 Ces del Community Manager

9.4 Cuestionario: Community manager

9.5 Cuestionario: Cuestionario final

 

PRESENTACIONES ORALES EFICACES

1 Presentaciones orales eficaces

1.1 Planificación de una presentación

1.2 Tipos de presentaciones

1.3 El mensaje

1.4 Elementos de apoyo

1.5 Comunicación verbal

1.6 Comunicación no verbal

1.7 Imagen personal

1.8 El miedo escénico

1.9 Improvisar

1.10 Preguntas del público

1.11 Evaluación

1.12 Supuesto práctico

1.13 Cuestionario: Cuestionario final

Condiciones

Con esta oferta, válida para 1 persona, consigues un Pack 4 cursos online: Técnico Comercial por cupón adquirido

Cómo apuntarse

Estimado usuario, para realizar los cursos adquiridos en Emagister Express sigue las indicaciones: Una vez hayas realizado la compra, envía un email con tu nombre y apellidos enviando como archivo adjunto el cupón con los códigos de validación a kdlformacion@gmail.com. El centro te enviará las indicaciones y claves de acceso en un plazo no superior de 72 horas (sin contar fines de semana y festivos). Recuerda que el cupón tiene validez durante los próximos 30 días posteriores a su compra.

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