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Curso Online Técnico Profesional en Negociación y Ventas

Precio regular: 250€

Precio especial: 39€

Matrícula Abierta

  • 12 Meses (75 horas)
  • 7 alumnos lo han comprado
  • Matrícula online
Centro
IUEP
Población
Novés
Dirección
Calle Camino de Toledo, 36 45519 ver en google maps
Contacto
info@iuep.es
www.iuep.es
Mapa
Descripción
El Instituto Superior de Formación (IUEP), oferta diferentes cursos de diversos ámbitos y modalidades para garantizar un aprendizaje óptimo por parte del alumno debido a la gran labor de los docentes. IUEP imparte cursos de tan diferente índole como administración de empresas, turismo, psicología o salud. IUEP es una asociación educativa con el propósito de dar una enseñanza de calidad a profesionales en activo y a futuros profesionales que quieran tener una excelente cualificación, es por ello que IUEP ha elegido, principalmente el sistema de Formación on-line, contando con las mejores y más moderna plataformas digitales de formación. La fuerza de la formación on-line, no sólo radica en el desarrollo de los propios cursos, el material complementario, sino en la relación estudiante-docente. IUEP se preocupa por la evolución de las Nuevas Tecnologías y la Formación Profesional, además de participar en diferentes proyectos externos, donde actúa en calidad de colaborador.

Ventajas

  • Esta formación te preparará para desempeñar no sólo puestos de Comercial, sino también de Gestor de pedidos y compras
  • Organiza tu tiempo de formación como desees, sin horarios fijos
  • Obtén un diploma acreditativo del curso.

Detalles

¿Quieres aumentar tus competencias profesionales? Con esta formación compuesta por dos cursos, lo conseguirás.

Para desarrollarse y cumplir sus funciones y misiones, toda empresa negocia en todos los niveles de gestión: al interior de su propia organización; en el vínculo con proveedores y clientes; en torno de los reglamentos, las leyes y las normas que le dan marco a las negociaciones, con el Gobierno; en cuestiones ecológicos y ambientales y en el ámbito del comercio exterior. El curso de Negociación Estratégica te enseñará las claves para conseguir una situación ventajosa en toda negociación.

La negociación es un proceso por el cual se intenta satisfacer necesidades o intereses mediante el intercambio de palabras, gestos, acciones o productos. Ampliamente definido, dicho proceso puede entenderse no sólo como una sesión formal en la que las partes comprometidas se sientan a una mesa sino como cualquier interacción, formal o informal, en la que dos o más personas están en comunicación, cada una explorando la posibilidad de influir sobre la otra de modo que haya una ventaja mutua.

Por otro lado, el curso de Técnicas de Ventas te preparará para desempeñar no sólo puestos de Comercial sino también de Gestor de pedidos y compras.

La Relación de contenidos de la acción formativa de este curso “NEGOCIACIÓN ESTRATÉGICA” es la siguiente:

Unidad Didáctica 1

  • Negociación estratégica y táctica
  • Los 7 elementos de la negociación
  • El proceso de negociación

Unidad Didáctica 2

  • La Teoría de Juegos
  • Negociación Distributiva
  • Negociación Integradora
  • Crear Valor en la negociación
  • El Dilema del negociador
  • La Tensión entre Reclamar y Crear Valor

Unidad Didáctica 3

  • La Empatía
  • La Asertividad
  • La Empatía y La Asertividad en la Negociación
  • Conductas Improductivas
  • Gestionar la tensión

Unidad Didáctica 4

  • Las Fuentes de Poder
  • La Capacidad de Presión
  • La Percepción
  • La alternativa a la negociación
  • La capacidad de presión cuando las relaciones importan

Unidad Didáctica 5

  • La Situación
  • Los Estilos de cada una de las partes
  • La Capacidad de presión

Unidad Didáctica 6

  • ¿Quién empieza?
  • ¿Cómo debe ser mi primera oferta?
  • ¿Qué clase de estratégia de concesiones funciona mejor?
  • El Cierre de la negociación

Unidad Didáctica 7

  • Tácticas y Contratácticas
La Relación de contenidos de la acción formativa de este curso “TÉCNICAS DE VENTAS” es la siguiente:  

Unidad Didáctica 1

  • La venta
  • Definición  
  • Participantes en la venta  
  • El producto  
  • El cliente  
  • Motivaciones de compra  
  • Sinónimos de cliente  
  • Tipos de clientes  
  • El vendedor profesional  
  • Las Cualidades
  • Las Aptitudes


Unidad Didáctica 2

  • Introducción a la psicología de la comunicación
  • Definición de conceptos básicos
  • Esquema del proceso comunicación-información
  • Los sistemas de lenguaje
  • El lenguaje verbal.  
  • El lenguaje no verbal
  • Acercamiento al cliente
  • Aspecto del vendedor  
  • Signos no verbales  
  • Cómo solicitar la entrevista  
  • La espera.  
  • La configuración de la venta  
  • El saludo  
  • Captar la atención
  • Despertar el interés


Unidad Didáctica 3

 

  • Acercamiento al cliente (continuación)  
  • El deseo  
  • El convencimiento  
  • Objeciones de un cliente potencial  
  • Fase de cierre  
  • El proceso de cierre  
  • Técnica de la conclusión  
  • Oficialice el cierre  
  • La despedida  
  • La demostración


Unidad Didáctica 4
 

  • La venta minorista  
  • La post-venta  
  • Definición  
  • Tipos

Condiciones

Con esta oferta, válida para 1 persona, consigues un Curso Online Técnico Profesional en Negociación y Ventas.

Cómo apuntarse

Al comprar el curso en Emagister Express, estás adquiriendo un cupón de acceso. Te enviamos los códigos de cupón y el validador. Envía el código de cupón y el validador a info@iuep.es. El centro te facilitará el acceso al curso.

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