Formación Superior en Marketing

El marketing es una ciencia relativamente nueva que ha cobrado gran importancia en el mundo actual de los negocios. Saber analizar la propia empresa, sus productos y servicios, identificar las oportunidades que presenta el mercado, ser capaz de definir las estrategias que nos permitirán presentar competitivamente nuestros productos, etc. son elementos clave que un profesional del marketing debe desarrollar.
El módulo de Marketing presenta una primera aproximación al plan de marketing e incluye nociones básicas sobre habilidades directivas y políticas de empresa.
Análisis interno. Analiza la importancia que supone para toda empresa generar continuamente más valor para sus clientes.
Análisis externo e investigación de mercado, Este módulo analiza el entorno para descubrir las oportunidades y amenazas y los conceptos relacionados con la investigación de mercados.
Marketing estratégico, Identifica los medios para diferenciarse y posicionar una oferta eficazmente para poseer una ventaja competitiva lo más duradera posible y aspectos como el Customer Relationship Management, el marketing relacional, el experiencial o el e-marketing.

1. Política de producto: posicionamiento, la línea, la gama y el ciclo de vida.
2. Política de precio: las formas de calcular el precio de los productos.
3. Política de distribución: canales, estrategias, franquicias y merchandising.
4. Política de ventas: redes comerciales, incentivación, motivación, etc.
5. Política de comunicación: nos servirá para comunicar al público objetivo el producto o servicio.

Por último veremos cuales son los objetivos de la comunicación y las herramientas que las empresas utilizan: la publicidad, el marketing directo, la promoción de ventas, las relaciones públicas y la fuerza de ventas.
Investigación comercial, El curso parte de un análisis de las diversas aplicaciones de la investigación de mercados en todas las políticas de marketing estudiadas anteriormente y muestra como diseñar de forma técnica un estudio de mercado.
PROGRAMA DEL CURSO
MARKETING
1. Introducción al marketing
2. Análisis interno
3. Análisis externo e investigación de mercado
4. Marketing estratégico
5. Política de producto
6. Política de precio
7. Política de distribución
8. Política de ventas
9. Política de comunicación
INVESTIGACIÓN COMERCIAL
1. Entorno de la investigación comercial
2. Diseño de la investigación comercial
3. Recogida de información
4. Análisis e interpretación de datos