Formación en Técnicas de Venta

Justificación del curso

Cada día se pone de manifiesto la importancia de la venta. La tarea de vender adquiere cada vez mayor relevancia. En Estados Unidos, la nación con un bagaje empresarial más consolidado, la figura del buen vendedor es una de las que recibe mayor reconocimiento social, además de los salarios más elevados. La capacidad para vender trasciende, además, lo comercial: desde el director de recursos humanos hasta el arquitecto, desde el candidato de un proceso de selección hasta el mecánico del automóvil, todos necesitan saber vender para asegurar el logro de sus objetivos.

Objetivos Generales

El objetivo didáctico de este curso es dar a conocer la técnica de la venta: como prepararla y como acometerla con éxito. El curso expone un procedimiento concreto para abordar la venta, lleno de reglas, consejos y trucos.

Objetivos Específicos

Como objetivos de aprendizaje específicos se señala la familiarización con, entre otros, los siguientes conceptos clave: Entrada en las empresas Las objeciones Atención Interés Convicción Deseo Cierre de la venta

Metodología

El presente curso enseña como vender. Y lo hace en 10 lecciones. Cada una de ellas aborda un tema específico y, en su conjunto, conforman una técnica de ventas completa. A cada lección debe dedicársele al menos una hora para conocerla y un número indeterminado de horas para ensayarla y ponerla en práctica: prueba delante del espejo, simúlalo en tu cabeza, ensaya con los amigos, con los familiares: véndeles ideas, entusiasmo por colaborar en algún proyecto: prueba. Prueba cuando entres a comprar en una tienda y cuando pidas un favor. Haz que las reglas y consejos, que la técnica, quede grabada de forma que la utilices de forma natural y espontánea. La actividad de vender es preciosa: supone un reto, un desafío, una aventura. Y, al final siempre te ponen nota y esta tiene que ser 'lo has conseguido'.

Temario MÓDULO ÚNICO

Unidad Didáctica 1 - La venta no es posible aprenderla deprisa.

Unidad Didáctica 2 - Si no sabes lo que es... ¿Cómo puedes venderlo ?

Unidad Didáctica 3 - Lo que hay que saber acerca de los clientes. Fase de Información.

Unidad Didáctica 4 - Algunas notas sobre la entrada en las empresas.

Unidad Didáctica 5 - Cómo refutar objeciones.

Unidad Didáctica 6 - Captar la atención.

Unidad Didáctica 7 - Cómo despertar interés.

Unidad Didáctica 8 - La convicción.

Unidad Didáctica 9 - El deseo.

Unidad Didáctica 10 - Cómo rematar la venta en el momento oportuno y conseguir el pedido.