Fundamentos de Negociación

Aprenderás a:
- Aplicar los conceptos claves en negociación con ilustraciones de situaciones de la vida real y en el concepto empresarial. Específicamente, aprenderás como la negociación esta interrelacionada con otras competencias, como liderazgo, trabajo en equipo, etc.
- Aplicar conceptos como el anclaje o ejercicio de referencias, zona de posible acuerdo (ZOPA) y la mejor alternativa al acuerdo negociado (MAAN).
- Usar activamente el modelo de negociación de 8 elementos: intereses, opciones, legitimidad, comunicación, relaciones, compromiso, alternativas y el entorno o el contexto.

El curso va dirigido a todo aquel profesional que este relacionado o tenga interés por el impacto de la negociación en el desempeño de las empresas, y desee desarrollar esta competencia. Puede ser de especial interés para profesionales que tiene responsabilidades de supervisión, dirección, gestión o que comienza a ejercer funciones de dirección en organizaciones con o sin fines de lucro, en sus respectivas disciplinas, y que formen parte de un equipo de procesos y/o proyectos para la gestión.

Puedes optar por un certificado de participación o por un certificado de aprobación.

- Metodología a tu ritmo:
Avanza libremente por cada lección.
- Interactivo:
Contenidos interactivos y prácticos.
- Movilidad:
Siempre disponible desde cualquier dispositivo.
- Evalúa tu progreso:
Autoevaluaciones y ejercicios para asentar conceptos.

Nos comunicaremos contigo por email.