Gestión Comercial

Formatr3s
En GETAFE

250 
IVA exento
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Información importante

  • Curso
  • Nivel intermedio
  • Getafe
  • 20 horas lectivas
  • Duración:
    Flexible
  • Cuándo:
    A elegir
Descripción

¿Te interesa la gestión comercial y quieres conocer las técnicas de comunicación especializadas en ventas? Ahora tienes la oportunidad de formarte en este ámbito, gracias a este curso que ofrece Formatr3s y que emagister.com incorpora en su catálogo formativo.

Antes que nada, te formarás sobre la comunicación en el marketing, lo que te permitirá comprender los conceptos fundamentales de este ámbito. Estudiarás qué se entiende por comunicación interpersonal, cómo se desarrolla el proceso de comunicación, la importancia del lenguaje no verbal y los elementos que intervienen en la actividad del marketing. Además, conocerás las tareas que desarrolla un equipo de ventas, el perfil profesional de los vendedores y cómo se planifica el desarrollo de las técnicas de ventas, teniendo en cuenta la interacción consumo-venta, la segmentación y el preacercamiento a los clientes individuales.

El curso tiene una duración de 20 horas y se imparte en modalidad presencial. Si quieres dedicarte a las ventas y a la gestión comercial, no dudes en ponerte en contacto con el centro de formación a través de emagister.com para recibir información complementaria.

Información importante

Documentos

Instalaciones y fechas

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación
A elegir
GETAFE
C/ Doña Romera, 3 (local Bajo), 28901, Madrid, España
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Preguntas Frecuentes

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

Este curso que anuncia emagister.com tiene objetivo formar a personas que quieran orientar su carrera profesional hacia el sector de las ventas y de la gestión comercial.

· ¿A quién va dirigido?

El presente curso de Formatr3s se dirige a personas que hayan trabajado o quieran trabajar en una oficina, almacén, organización o cualquier tipo de negocio donde exista necesidad de gestionar las tareas de ventas y marketing.

· Requisitos

Ningún conocimiento sobre la materia a impartir.

· Titulación

Certificado de asistencia otorgado por Formatr3s

Opiniones

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Su experiencia te será de mucha ayuda para decidirte.

¿Qué aprendes en este curso?

Gestión comercial
Comunicación interpersonal
PROCESO DE COMUNICACIÓN
Lenguaje no verbal
Comunicación descendente y ascendente
Comunicación horizontal
El consumidor y el mercado
Promoción y publicidad
Tareas del equipo de ventas
Planificación del desarrollo de las técnicas de ventas
Interacción consumo-venta
Segmentación y clientes potenciales
Etapas del proceso de venta
La forma de información
Venta de beneficios
Superación de objeciones
Cierre de la Venta
Comunicación comercial
Marketing comercial
Precios en empresas

Profesores

José Manuel Gonzalez
José Manuel Gonzalez
Docente

Temario

  • INTRODUCCIÓN, COMUNICACIÓN Y MARKETING
    • La evolución del comercio
    • La comunicación interpersonal
    • El proceso de comunicación
    • El lenguaje no verbal
    • Comunicación descendente y ascendente
    • Comunicación horizontal
    • La actividad del marketing
    • El consumidor y el mercado
    • El producto
    • Los precios y su formación
    • Las comunicaciones: venta, promoción y publicidad

  • LA VENTA-PAPEL EN LA EMPRESA DEL EQUIPO DE VENTAS
    • Desarrollo de la venta personal
    • Naturaleza de la venta personal
      • TAREAS DEL EQUIPO DE VENTAS
        • Modalidades de la venta
      • VENDEDORES/AS:
        • Un nuevo tipo de profesional
        • Perfiles
      • PLANIFICACIÓN DEL DESARROLLO DE LAS TÉCNICAS DE VENTAS.
        • Interacción consumo-venta
        • Segmentación: clientes pontenciales
        • Preacercamiento a los/as clientes/as individuales
        • La entrevista
      • LAS 5 ETAPAS DE LA VENTA
        • El contacto
        • La forma de información
        • La venta de beneficios
        • Superando objeciones
        • El cierre de la venta

Información adicional

Centro de Estudios Formatres ha incluido 2 nuevas modalidades de impartición, que a continuación detallamos: a) Modalidad grupal: mínimo de 3 alumnos para iniciar el curso  b) Modalidad individual (Precios asequibles) Los alumnos en esta modalidad reciben una enseñanza personalizada (cursos de un solo participante) y, aconsejados por nuestros profesores, pueden variar el contenido del temario en respuesta a sus necesidades específicas y el número de horas a impartir (aconsejable un mínimo de 20 horas). Estas clases están adaptadas tanto en lo que se refiere a la programación del curso (fechas y horario) como en lo referido a las carencias formativas que tenga el alumno en la materia. 

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