Gestión Comercial Inmobiliiaria

La formación que impartimos es divertida y amena. Huimos de la figura del profesor que alguna vez consiguió dormirnos a todos.

Esto lo conseguimos utilizando frecuentes cambios de ritmo, potenciando la participación de los alumnos e ilustrando todas las propuestas con ejemplos reales.

Pero sobre todo, nuestra formación está orientada a resultados, y eso su empresa lo notará enseguida.

A todo formador debe exigirle compromiso y resultados.

Formación y entrenamiento de comerciales:

Nuestra formación in company tiene lugar en su empresa y se imparte desde una doble vertiente bien diferenciada:

FORMACIÓN EN EL AULA

MAÑANAS: Sesiones en sala con los asesores comerciales.

1ª Mañana - Atención telefónica.- con especial hincapié en la consecución de citas para visitar viviendas y en la promoción de viviendas a través del teléfono.

2ª Mañana - Captación y peritajes.- Determinado los métodos más eficaces de captación y simulando visitas de peritaje que permitan conseguir la firma de la autorización correspondiente, puesta de carteles en fachadas.

3ª Mañana - Vista a viviendas.- Conseguir la vuelta a la oficina tras visitar varias viviendas con clientes es el objetivo de esta parte del programa.

En los tres actos formativos desarrollamos las destrezas de los participantes empleando la psicología de ventas como arma fundamental.

TRABAJO DE CAMPO

TARDES: Trabajo de campo con los asistentes.- A instancias de la dirección de la empresa, acudimos a realizar vistas de peritaje, salidas decantación o visitas con clientes en compañía de los comerciales que se nos asignen. Al día siguiente, comentaremos en clase los errores y los aciertos del trabajo desarrollado con objeto de ir eliminando fallos recurrentes que limitan la venta (como la reventa o la poca disposición al cierre ).

APOYOS TÉCNICOS

Para la mejor compresión del programa, trasladamos nuestros propios equipos de videoproyección informatizada. De esta manera, los asistentes pueden seguir el curso con mayor comodidad.

A cada uno de los asistentes se les entregará, además, el material didáctico correspondiente:

- Identificadores.
- Manual de ventas correspondiente al curso.

Como deferencia con los asistentes solemos incluir pequeños obsequios que facilitan nuestra relación con ellos.

OTRAS OPCIONES

Para comerciales muy nuevos en el sector, tiene la posibilidad de realizar una formación learning and working (trabajando y aprendiendo), enviándolos a nuestro centro de entrenamiento de Barcelona por un periodo determinado (siempre que tengamos plazas vacantes), donde trabajarán mientras aprenden codo con codo con los mejores profesionales de la venta en los entornos más duros.