Gestión Comercial y Marketing

Gestión Comercial y Marketing
Duración: 45 horas
Modalidad: presencial

Contenidos
1.- fundamentos del marketing:
-el consumidor, objetivo del marketing.
-el comprador.
-la oferta y la demanda.
-marcos en los que se desarrolla.
-la competencia, análisis y control.
-segmentación del mercado.
-supuesto práctico de una segmentación de mercado.
2.- técnicas de análisis de mercado:
-práctica de la preparación del cuestionario.
-sondeo y la muestra:
fases de un estudio de mercado.
preparación, realización, conteo e interpretación.
-nociones de estadística aplicada a la empresa.
-análisis de resultados.
3.- introducción al ciclo de vida de un producto: cvp.
-fases y curvas de distintos productos.
-estrategias en las fases y en curvas.
-curvas de experiencia. Relación entre cuota de mercado y costes de producción.
-política de marcas, decisiones de nombre, calidad y extensión.
-decisiones estratégicas sobre productos, métodos bcg.
4.- la fijación del precio. Desición del mercado objetivo:
-política de precios orientadas al costo, demanda y la competencia.
-el precio y el cvp.
-efectos del precio sobre la mesa.
5.- estructura de la distribución:
-los intermediarios.
-canales de distribución.
-selección estratégica del canal.
-factores determinados de la distribución.
6.- publicidad y campaña:
-metas y objetivos.
-presupuesto.
-mensaje.
-medio.
-evaluación y planificación de la campaña.
-programa de promociones.
-relaciones públicas.
-merchandising.
-objetivos.
7.- el mercado. El consumidor. El comprador.
8.- la demanda. La competencia.
9.- planificación y previsión de ventas.
10.- organización
Fechas de inicio estimativas. Consultar.
comercial.