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Gestión Comercial y Marketing

Kuhnel Estudios Superiores (España)

Curso - Presencial

Lugar

Zaragoza

Duración

237 Horas

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Dirigido a Dirigido a Gerentes de Empresa, Directores de Marketing, Responsables Comerciales, mandos intermedios, Ejecutivos Comerciales, profesionales vinculados con el área comercial y el marketing de la empresa, y a cualquier persona con inquietudes y aspiraciones

Para qué te prepara Todos los profesionales coincidimos en que los entornos actuales se caracterizan por ser muy cambiantes, altamente competitivos y con un cliente más informado y exigente. Por tanto, es fundamental disponer de personal cualificado que asuma un nuevo planteamiento personal y profesional con el que ejercer la actividad comercial.

Requisitos	BUP, FP2 ó 1º Bachillerato. ver más

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Temario

Gestión Comercial y Marketing

Programa

La actividad comercial dentro de la empresa. Marketing y estrategia comercial.

Importancia de la gestión comercial y del marketing dentro de la actividad comercial de la empresa.
El marketing vinculado a la actividad comercial de la empresa.
Entorno, mercado y consumo.
La investigación de mercados y las fuentes de información en la actividad comercial.
El marketing mix.
La política de Offering: el producto y el precio.
El proceso de distribución en la empresa.
La comunicación en la gestión comercial.

Dirección y planificación comercial

Planificación de la actividad comercial.
Sistemas de organización de la red de ventas
Control y seguimiento de la labor comercial
Modalidades de contratación de la red de ventas.
Introducción al derecho mercantil. El contrato de compraventa.

Creación y desarrollo de habilidades comerciales, técnicas de venta y orientación

El ejecutivo comercial visto por el cliente
Habilidades personales y de comunicación:
Habilidades y técnicas de ventas

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Sobre Kuhnel Estudios Superiores

Descripción del centro

Kühnel Formación es un Centro privado de enseñanza fundado hace más de 65 años, que une a esta rica experiencia, un importante caudal de modernas técnicas didácticas que ha ido incorporando curso tras curso hasta llegar a alcanzar el elevado grado de eficacia y prestigio que gozan, hoy día, nuestros cursos.

Kühnel Formación es un centro con 2.500 m2 de instalaciones que a lo largo de su existencia ha captado y ayudado a conseguir empleo a más de 50.000 alumnos.

Kühnel Formación es una importante organización que cuenta con varios Centros en Zaragoza.
Kühnel Formación edita y publica la mayor parte de los textos y manuales que utiliza con carácter exclusivo en sus cursos.

Kühnel Formación es, finalmente, un Centro que se preocupa de todos y de cada alumno en particular para lograr el principal objetivo de nuestra dedicación que no es otro que el de situar en la vida laboral a los alumnos que nos confían su capacitación.

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