Gestión Comercial y Marketing de Seguros

UNIDAD DIDÁCTICA 1
Tema 1. El sector del seguro
- 1.1. Objetivos
- 1.2. Lectura del tema
- 1.3. Caso Individual
- 1.4. Caso en grupo
- 1.5. Conceptos complementarios
- 1.6. La brújula
Tema 2. Elementos del seguro
- 2.1. Objetivos
- 2.2. Lectura del tema
- 2.3. Caso Individual
- 2.4. Caso en grupo
- 2.5. Conceptos complementarios
- 2.6. La brújula
UNIDAD DIDÁCTICA 2
Tema 3. Conceptos de marketing y mercado
- 3.1. Objetivos
- 3.2. Lectura del tema
- 3.3. Caso Individual
- 3.4. Caso en grupo
- 3.5. Conceptos complementarios
- 3.6. La brújula
Tema 4. Productos y seguros: precio y distribución
- 4.1. Objetivos
- 4.2. Lectura del tema
- 4.3. Caso Individual
- 4.4. Caso en grupo
- 4.5. Conceptos complementarios
- 4.6. La brújula
UNIDAD DIDÁCTICA 3
Tema 5. Comunicación y fuerza de ventas
- 5.1. Objetivos
- 5.2. Lectura del tema
- 5.3. Caso Individual
- 5.4. Caso en grupo
- 5.5. Conceptos complementarios
- 5.6. La brújula
Tema 6. Marketing interno e internacional
- 6.1. Objetivos
- 6.2. Lectura del tema
- 6.3. Caso Individual
- 6.4. Caso en grupo
- 6.5. Conceptos complementarios
- 6.6. La brújula
Tema 7. Planes de marketing. Seguros
- 7.1. Objetivos
- 7.2. Lectura del tema
- 7.3. Caso Individual
- 7.4. Caso en grupo
- 7.5. Conceptos complementarios
- 7.6. La brújula
UNIDAD DIDÁCTICA 4
Tema 8. Estructuras comerciales y ciclo de la gestión comercial
- 8.1. Objetivos
- 8.2. Lectura del tema
- 8.3. Caso Individual
- 8.4. Caso en grupo
- 8.5. Conceptos complementarios
- 8.6. La brújula
Tema 9. La preparación de la venta
- 9.1. Objetivos
- 9.2. Lectura del tema
- 9.3. Caso Individual
- 9.4. Caso en grupo
- 9.5. Conceptos complementarios
- 9.6. La brújula
UNIDAD DIDÁCTICA 5
Tema 10. Los preliminares de la entrevista
- 10.1. Objetivos
- 10.2. Lectura del tema
- 10.3. Caso Individual
- 10.4. Caso en grupo
- 10.5. Conceptos complementarios
- 10.6. La brújula
Tema 11. La preparación de la venta
- 11.1. Objetivos
- 11.2. Lectura del tema
- 11.3. Caso Individual
- 11.4. Caso en grupo
- 11.5. Conceptos complementarios
- 11.6. La brújula
UNIDAD DIDÁCTICA 6
Tema 12. Notas sobre el uso del teléfono
- 12.1. Objetivos
- 12.2. Lectura del tema
- 12.3. Caso Individual
- 12.4. Caso en grupo
- 12.5. Conceptos complementarios
- 12.6. La brújula
Tema 13. El vendedor, el cliente y aspectos de su comunicación
- 13.1. Objetivos
- 13.2. Lectura del tema
- 13.3. Caso Individual
- 13.4. Caso en grupo
- 13.5. Conceptos complementarios
- 13.6. La brújula
Tema 14. Organización del trabajo del vendedor y asistencia al cliente
- 14.1. Objetivos
- 14.2. Lectura del tema
- 14.3. Caso Individual
- 14.4. Caso en grupo
- 14.5. Conceptos complementarios
- 14.6. La brújula