La Gestión del Riesgo Comercial en la Empresa

OBJETIVO:

La gestión administrativa y financiera de la empresa necesita detectar los riesgos financieros derivados de la actividad comercial para establecer las acciones más adecuadas para minimizar el riesgo y evitar la morosidad.

El curso ha sido diseñado para gestionar el riesgo mediante;

- Las herramientas para la identificación de los diversos tipos de riesgo que acechan a la organización
-Implantar los instrumentos de gestión y control del riesgo comercial en la empresa
- Solucionar problemáticas reales derivadas de la utilización de los instrumentos de control del riesgo: coberturas, procedimientos, medios etc.
- Establecer los controles para minimizar la morosidad en operaciones comerciales.

PROGRAMA:

I ENTORNO Y LA GESTIÓN DE RIESGOS

- CONCEPTO DE RIESGO
- PRINCIPALES RIESGOS DE LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL
- Operativos. Económicos - Financieros. Derivados del entorno
- FACTORES QUE GENERAN RIESGO
- La internacionalización, la globalización de los mercados, la liberalización del comercio, la competencia...
- EL CICLO DE GESTIÓN DEL RIESGO

II LA GESTIÓN DEL RIESGO COMERCIAL

- EL RIESGO INTERNO: PREPARACIÓN Y COORDINACIÓN
- EL RIESGO POLÍTICO Y EL RIESGO CLIENTE
- CAUSAS Y EFECTOS PRINCIPALES DE LOS IMPAGOS
- ANÁLISIS DEL FLUJO DE COBROS: El proceso de cobro, Sistemas de venta, La facturación, el vencimiento, la irrevocabilidad del abono, garantías...
- PROCESO DE INFORMACIÓN Y MEDICIÓN. Información previa. Fijación de límites. Coberturas- CONDICIONES DE VENTA. FIJACIÓN DE LÍMITES. COBERTURAS
- SEGUIMIENTO. SEÑALES DE ALERTA
- EL CONCURSO DE ACREEDORES. Que es y cómo evitar sus efectos
- COBRO O RECLAMACIÓN-RECUPERACIÓN. Proceso de gestión de incidencias de cobro, fases del impago y aspectos clave para conseguir el cobro.

III INSTRUMENTOS DE GESTIÓN DEL RIESGO COMERCIAL

- LA PREPARACIÓN PREVIA DE LA OPERACIÓN DE VENTA
- AVALES Y GARANTIAS BANCARIAS Y PERSONALES
- EL MOMENTO Y LOS MEDIOS DE COBRO
- Elección del medio de cobro
- Cheque personal y bancario
- Transferencias
- Remesas simples y documentarias
- Créditos documentarios
- EL SEGURO DE CRÉDITO
- LA CESIÓN DE LAS DEUDAS COMERCIALES Y SUS RIESGOS

FACTORING Y FORFAITING