Gestión eficaz y técnicas comerciales

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39 
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Información importante

  • Subvencionado a trabajadores
  • Nivel intermedio
  • Online
  • 60 horas de estudio
  • Duración:
    6 Meses
  • Cuándo:
    A elegir
Descripción

¿Sabes gestionar tu tiempo? ¿Conoces las mejores técnicas de negociación? En el ámbito profesional, al igual que en el personal, el tiempo es oro y hay que saber aprovecharlo para vender más y mejor. Con este curso de Gestión eficaz y técnicas comerciales que te ofrece el centro Contrato Formación adquirirás las mejores técnicas y herramientas para ser productivo en tu trabajo. Este curso lo puedes ver publicado en el catálogo web de emagister.com.

Este curso tiene una duración de sesenta horas y su metodología es online, la más versátil para empresas que quieran seguir desarrollando a sus empleados tanto personal como profesionalmente. Con esta acción formativa aprenderás a hacer un uso eficaz de tu tiempo y conocerás qué son los ladrones de tiempo. Igualmente, aprenderás a distinguir los diferentes tipos de reuniones que existen y sus etapas. Además, aprenderás sobre comunicación verbal y no verbal, afrontarás el miedo escénico y estudiarás el proceso de negociación. Asimismo, sentarás las bases sobre cómo dirigir y motivar a equipos y conocerás las técnicas para alcanzar acuerdos en las mejores condiciones.

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¿Qué aprendes en este curso?

Dirección y Motivación de Equipos
Gestión eficaz de reuniones
Uso eficaz del tiempo
Técnicas de negociación
Técnicas de venta
Ladrones del tiempo
Tipos de reuniones
Rol del coordinador
Etapas de una reunión
Lenguaje del cuerpo
Factores ambientales en la reunión
Comunicación verbal
Comunicación no verbal
Improvisar en una presentación
Imagen personal
Fases de la negociación
Cierre de la reunión
El lenguaje del cuerpo
Causar buena impresión
El miedo escénico

Profesores

ESTHER GONZÁLEZ MARTÍNEZ
ESTHER GONZÁLEZ MARTÍNEZ
ADMINISTRADORA

Temario

  • El uso eficaz del tiempo:
  • Valoración del uso eficaz del tiempo.
  • Causas de la escasez de tiempo.
  • Factores que influyen en el uso del tiempo.
  • Causas del mal uso del tiempo
  • Visión de futuro.
  • Leyes sobre el uso del tiempo.
  • Los ladrones del tiempo.
  • Conclusión supuesto

  • Gestión eficaz de reuniones:
  • Reuniones.
  • Reuniones informativas y - o de recogida de información.
  • Reuniones para llegar a un acuerdo.
  • Reuniones para generar ideas,
  • Reuniones creativas.
  • El papel del coordinador de una reunión.
  • Características de un buen coordinador de reuniones.
  • Preparación de la reunión.
  • Tipología de los participantes.
  • Apertura de la reunión.
  • Cuerpo de la reunión.
  • El cierre de la reunión.
  • Métodos y formas para hacerse comprender.
  • El lenguaje del cuerpo.
  • Clave de una reunión con éxito.
  • Consejos y formas en las reuniones de negocios.
  • Causar buena impresión.
  • Cómo mantener la reunión dentro de su cauce.
  • Una atmósfera adecuada.
  • Factores ambientales.
  • Tipos de reuniones fuera de la empresa.

  • Presentaciones orales eficaces:
  • Planificación de una presentación.
  • Tipos de presentaciones.
  • El mensaje.
  • Elementos de apoyo.
  • Comunicación verbal.
  • Comunicación no verbal.
  • Imagen personal.
  • El miedo escénico.
  • Improvisar.
  • Preguntas del público.
  • Evaluación.
  • Supuesto práctico

  • Técnicas de negociación:
  • El proceso de negociación.
  • Antes de la negociación .
  • El grupo negociador.
  • La comunicación.
  • Aprender a negociar.
  • Fases de la negociación.
  • Tácticas y trucos.
  • Poderes y habilidades.
  • Negociaciones cooperativa, competitiva y mixta.
  • Concesiones. El tiempo en la negociación.
  • Errores más comunes en una negociación.
  • Supuesto práctico.

  • Dirección y motivación de equipos:
  • La entrevista de evaluación.
  • Delegación eficaz de funciones.
  • Mejorar el rendimiento de un equipo de trabajo.
  • Toma de decisiones.
  • Motivación de equipos de trabajo.
  • Técnicas de dirección de equipos.

  • Técnicas de venta:
  • Aspectos básicos de la venta
  • La planificación
  • La comunicación
  • Contacto o aproximación
  • Presentación y demostración
  • Las objeciones
  • Técnicas frente a las objeciones
  • El cierre de la venta
  • Otros modelos de ventas

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