Gestión eficaz y técnicas comerciales
Curso subvencionado para trabajadores
Online
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Descripción
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Tipología
Subvencionado a trabajadores
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Nivel
Nivel intermedio
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Metodología
Online
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Horas lectivas
60h
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Duración
6 Meses
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Inicio
Fechas a elegir
¿Sabes gestionar tu tiempo? ¿Conoces las mejores técnicas de negociación? En el ámbito profesional, al igual que en el personal, el tiempo es oro y hay que saber aprovecharlo para vender más y mejor. Con este curso de Gestión eficaz y técnicas comerciales que te ofrece el centro Contrato Formación adquirirás las mejores técnicas y herramientas para ser productivo en tu trabajo. Este curso lo puedes ver publicado en el catálogo web de emagister.com.
Este curso tiene una duración de sesenta horas y su metodología es online, la más versátil para empresas que quieran seguir desarrollando a sus empleados tanto personal como profesionalmente. Con esta acción formativa aprenderás a hacer un uso eficaz de tu tiempo y conocerás qué son los ladrones de tiempo. Igualmente, aprenderás a distinguir los diferentes tipos de reuniones que existen y sus etapas. Además, aprenderás sobre comunicación verbal y no verbal, afrontarás el miedo escénico y estudiarás el proceso de negociación. Asimismo, sentarás las bases sobre cómo dirigir y motivar a equipos y conocerás las técnicas para alcanzar acuerdos en las mejores condiciones.
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
Opiniones
Materias
- Dirección y Motivación de Equipos
- Gestión eficaz de reuniones
- Uso eficaz del tiempo
- Técnicas de negociación
- Técnicas de venta
- Ladrones del tiempo
- Tipos de reuniones
- Rol del coordinador
- Etapas de una reunión
- Lenguaje del cuerpo
- Factores ambientales en la reunión
- Comunicación verbal
- Comunicación no verbal
- Improvisar en una presentación
- Imagen personal
- Fases de la negociación
- Cierre de la reunión
- El lenguaje del cuerpo
- Causar buena impresión
- El miedo escénico
Profesores
ESTHER GONZÁLEZ MARTÍNEZ
ADMINISTRADORA
Temario
- El uso eficaz del tiempo:
- Valoración del uso eficaz del tiempo.
- Causas de la escasez de tiempo.
- Factores que influyen en el uso del tiempo.
- Causas del mal uso del tiempo
- Visión de futuro.
- Leyes sobre el uso del tiempo.
- Los ladrones del tiempo.
- Conclusión supuesto
- Gestión eficaz de reuniones:
- Reuniones.
- Reuniones informativas y - o de recogida de información.
- Reuniones para llegar a un acuerdo.
- Reuniones para generar ideas,
- Reuniones creativas.
- El papel del coordinador de una reunión.
- Características de un buen coordinador de reuniones.
- Preparación de la reunión.
- Tipología de los participantes.
- Apertura de la reunión.
- Cuerpo de la reunión.
- El cierre de la reunión.
- Métodos y formas para hacerse comprender.
- El lenguaje del cuerpo.
- Clave de una reunión con éxito.
- Consejos y formas en las reuniones de negocios.
- Causar buena impresión.
- Cómo mantener la reunión dentro de su cauce.
- Una atmósfera adecuada.
- Factores ambientales.
- Tipos de reuniones fuera de la empresa.
- Presentaciones orales eficaces:
- Planificación de una presentación.
- Tipos de presentaciones.
- El mensaje.
- Elementos de apoyo.
- Comunicación verbal.
- Comunicación no verbal.
- Imagen personal.
- El miedo escénico.
- Improvisar.
- Preguntas del público.
- Evaluación.
- Supuesto práctico
- Técnicas de negociación:
- El proceso de negociación.
- Antes de la negociación .
- El grupo negociador.
- La comunicación.
- Aprender a negociar.
- Fases de la negociación.
- Tácticas y trucos.
- Poderes y habilidades.
- Negociaciones cooperativa, competitiva y mixta.
- Concesiones. El tiempo en la negociación.
- Errores más comunes en una negociación.
- Supuesto práctico.
- Dirección y motivación de equipos:
- La entrevista de evaluación.
- Delegación eficaz de funciones.
- Mejorar el rendimiento de un equipo de trabajo.
- Toma de decisiones.
- Motivación de equipos de trabajo.
- Técnicas de dirección de equipos.
- Técnicas de venta:
- Aspectos básicos de la venta
- La planificación
- La comunicación
- Contacto o aproximación
- Presentación y demostración
- Las objeciones
- Técnicas frente a las objeciones
- El cierre de la venta
- Otros modelos de ventas
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Gestión eficaz y técnicas comerciales