Gestión de Equipos Comerciales

1.- INTRODUCCION A LOS ASPECTOS CLAVE PARA EL DESARROLLO DE LA GESTION

• Misión, visión y valores aplicados al plan de venta.
• Diseño de la fuerza de ventas.
• Fijación de objetivos.
• Mejorar o reforzar las habilidaes de gestión de equipos.
• Organización y planificación.
• Seguimietno y control.
• Diseño del plan de venta estudiando posibilidades reales del mercado.
• Como lograr efectos productivos y positivos.
• Solucionar los problemas o conflictos.
• Armonizar los objetivos de los trabajadores con los objetivos de la empresa.
• Toma de decisiones.

2.- MOTIVACION DE VENDEDORES

• Estrategias para el desarrollo de la motivación.
• ¿Cómo actuar con los trabajadores que no se motivan como los demas?.
• Como motivar a un vendedor y al equipo.
• Síntomas de desmotivación de un vendedor.
• Técnicas para controlar situaciones difíciles.
• Técnicas de dinamicas de grupos.
• Técnicas de trabajo en equipo.

3.- REMUNERACION DE VENDEDORES

4.- REUNIONES CON EL EQUIPO DE VENTAS

• Por qué son necesarias las reuniones.
• Objetivos de las reuniones.
• Preparación y gestion de la reunion.
• Felicitaciones.
• Brainstorming o torbellino de ideas.

5.- FORMACION DE VENDEDORES

• Técnicas de venta.
• Seguimiento postventa.
• Fidelización.

6.- EVALUACION Y SEGUIMIENTO DE LOS VENDEDORES

• Actividad desarrollada por el vendedor.
• Grado de efectividad. Control de progresos.
• Alcanzar los objetivos.
• Puntos fuertes a potenciar.
• Control de resultados y refuerzo de puntos debiles.

7.- COMO FIDELIZAR A LOS VENDEDORES DE LA EMPRESA