Gestión de Equipos Comerciales

1.- Introduccion A Los Aspectos Clave Para El Desarrollo De La Gestion

* Misión, Visión Y Valores Aplicados Al Plan De Venta.
* Diseño De La Fuerza De Ventas.
* Fijación De Objetivos.
* Mejorar O Reforzar Las Habilidaes De Gestión De Equipos.
* Organización Y Planificación.
* Seguimietno Y Control.
* Diseño Del Plan De Venta Estudiando Posibilidades Reales Del Mercado.
* Como Lograr Efectos Productivos Y Positivos.
* Solucionar Los Problemas O Conflictos.
* Armonizar Los Objetivos De Los Trabajadores Con Los Objetivos De La Empresa.
* Toma De Decisiones.


2.- Motivacion De Vendedores

* Estrategias Para El Desarrollo De La Motivación.
* ¿Cómo Actuar Con Los Trabajadores Que No Se Motivan Como Los Demas?.
* Como Motivar A Un Vendedor Y Al Equipo.
* Síntomas De Desmotivación De Un Vendedor.
* Técnicas Para Controlar Situaciones Difíciles.
* Técnicas De Dinamicas De Grupos.
* Técnicas De Trabajo En Equipo.


3.- Remuneracion De Vendedores

4.- Reuniones Con El Equipo De Ventas

* Por Qué Son Necesarias Las Reuniones.
* Objetivos De Las Reuniones.
* Preparación Y Gestion De La Reunion.
* Felicitaciones.
* Brainstorming O Torbellino De Ideas.


5.- Formacion De Vendedores

* Técnicas De Venta.
* Seguimiento Postventa.
* Fidelización.


6.- Evaluacion Y Seguimiento De Los Vendedores

* Actividad Desarrollada Por El Vendedor.
* Grado De Efectividad. Control De Progresos.
* Alcanzar Los Objetivos.
* Puntos Fuertes A Potenciar.
* Control De Resultados Y Refuerzo De Puntos Debiles.


7.- Como Fidelizar A Los Vendedores De La Empresa