DESCRIPCIÓN BREVE:
Aportar a los participantes los conocimientos y las herramientas necesarias para mejorar la rentabilidad de la empresa a través de: Estudio de...
ALUMNO OBJETIVO:
Directores generales, gerentes, directivos y profesionales de empresas e instituciones que deban establecer relaciones de negocio a nivel internacional.
Requisitos de admisión:
Título de Licenciado o Diplomado.
Profesionales que desarrollan su actividad en una empresa o institución con actividad internacional.
Experiencia profesional mínima de 3 años.
Procedimiento:
Presentación del impreso de solicitud de admisión,
currículum vitae, fotocopia del título académico de
mayor grado, fotocopia del DNI y dos fotografías
tamaño carnet.
Entrevista con el director del programa.
PROGRAMA:
Las Compras como Factor de Competitividad de la Empresa
Las compras y los materiales en la cuenta de explotación.
Factores que influyen en la mejora de la rentabilidad.
Organización, Políticas y Ética de Compras
Etapas en la gestión de materiales.
Estructura organizacional.
Principios, normas y prácticas éticas a nivel internacional.
Políticas de compras internacionales.
Rutas de la información a nivel internacional.
La logística a nivel internacional.
Técnicas de
Negociación Internacional en las Compras
Las técnicas de negociación internacional.
Solución de conflictos.
Tipologías y comportamientos en diferentes culturas.
La preparación de la negociación.
La sesión de la negociación - Etapas -
Negociación de situaciones especiales.
Planificación Estratégica de las Compras Internacionales
Make or Buy.
Factores en la toma de decisión.
Formas de adquisición.
An/lisis de la oferta internacional.
Previsiones de compras - Familias.
Planificación cuantitativa y cualitativa.
Plan estratégico y planes de acción.
El comercio electrónico en la
gestión de compras.
Técnicas de Acopio
El cuatrinomio P.Q.S.T.
Outsourcing.
Reingeniería de valor desde compras.
Programa de mejora contínua.
El Benchmarking aplicado a las compras.
Selección y Homologación de Proveedores a nivel Internacional
Definición de las necesidades.
Conocimiento de los mercados y del producto.
Auscultación de proveedores a nivel internacional.
Evaluación y homologación de proveedores.
Mantenimiento del parque de proveedores internacionales.
Marketing de compras.
Obtención y Selección de las Mejores Ofertas
Precio de venta de un producto o servicio
Coste de los productos o servicios (Curvas de
aprendizaje)
Política de petición de ofertas a nivel internacional
Análisis comparativo de ofertas - Short List
Las contraofertas como remate de la negociación
La teoría y la realidad del J.I.T
El leasing y el renting internacional
La gestión de riesgos
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El importe de los derechos de asistencia al seminario constituye un gasto deducible de los rendimientos empresariales y profesionales de las personas físicas y jurídicas. Para las empresas, los gastos de formación del personal dan derecho a una deducción en la cuota del Impuesto sobre Sociedades o IRPF
que grave dichos rendimientos. La cuantía de deducción oscila entre el 5 y el 10 por ciento de dicho importe.
