Lanzar o responder a una guerra de precios es una de las decisiones más incómodas que se suelen plantear a una empresa. Incómodas e inciertas, porque casi siempre todos los participantes salen tocados. ¿Sabrías cómo actuar en estas situaciones? Raro es el mes en que no asistamos a una guerra de precios entre empresas de un mismo sector. Bancos que luchan por ofrecer los mejores tipos para captar hipotecas, aerolíneas que retan al líder con precios atractivos, empresas de móviles que rebajan sus tarifas... Una situación que también empieza a ser habitual en el mundo de las pymes. Estudio del conflicto. Según Enrique Díez de Castro, catedrático de
marketing de la Universidad de Sevilla, “las guerras de precios pueden permitir conseguir objetivos importantes y mejorar cuota en el mercado”. Eso sí, no está de más tomar ciertas prevenciones...
