Habilidades Directivas: el Líder en Acción

Marketing

Una empresa con capacidad para producir un producto de calidad pero incapaz de transmitir su valor a su cliente incurre en una incoherencia con su propia razón de ser: la obtención de beneficios. Hoy se hace imprescindible conocer los mecanismos del mercado y contar con los recursos para ajustar el producto a sus necesidades y alcanzar el éxito. El Marketing se vuelve la pieza imprescindible para lograrlo.

Objetivos:

• Conocer las principales habilidades directivas necesarias en el actual entorno competitivo.

• Enfocar estas habilidades desde la perspectiva de la calidad total.

• Asimilar el liderazgo desde los diversos enfoques teóricos y prácticos para su aplicación real en la empresa.

Temario

1. Aproximación a las Habilidades Directivas.
2. Habilidades Directivas Concretas. Su Aplicación Práctica.
3. El Liderazgo como Habilidad Directiva.
4. El Liderazgo en la Organización.
5. La Influencia de la Inteligencia Emocional en el Desarrollo de las Habilidades Directivas.

Temario ampliado

1. Aproximación a las habilidades directivas

1.1. Objetivos

1.2. Planteaminetos generales sobre las habilidades directivas

1.3. La creatividad en las habilidades directivas

1.4. Una propuesta integradora: el modelo de los siete hábitos de Stephen Covey

1.5. Breve explicación de los siete hábitos propuestos por Covey

2. Habilidades directivas concretas. Su aplicación práctica

2.1. Objetivos

2.2. Gestión del Tiempo

2.3. La negociación: Anatomía y fases

2.4. La negociación comercial

2.5. Otras habilidades

3. El líder como individuo y directivo

3.1. Objetivos

3.2. La naturaleza del liderazgo

3.3. El líder como individuo: principales características

3.4. El líder como directivo

4. Aproximación a las habilidades directivas

4.1. Objetivos

4.2. Paradigmas de la teoría del liderazgo

4.3. Breve historia del liderazgo

4.4. Liderazgo y cambio en la empresa

4.5. La gestión por competencias

4.6. La gestión del conocimiento

5. La influencia de la Inteligencia Emocional en el desarrollo de las habilidades directivas

5.1. Objetivos

5.2. Los fundamentos de la Inteligencia Emocional

5.3. Las dos mentes

5.4. Las emociones

5.5. La Inteligencia Emocional en la empresa

5.6. La inteligencia emocional y el liderazgo