Impulsa Tu Negocio de Coaching

EL MARKETING DE LAS GRANDES APLICADO A TU NEGOCIO DE COACHING

• ¿Sirve el marketing tradicional (Coca Cola, Mc Donalds, etc.) para impulsar un negocio de coaching?
• Conceptos de coaching y marketing
• Veamos una visión general

PREPARANDO MI NEGOCIO DE COACHING

• ¿A quién me dirijo exactamente?. ¿Sé cómo contactarles?
• ¿Dónde quiero llegar y cuándo?. Objetivos SMART
• ¿Qué necesito?. Personas, medios y dinero
• ¿Cuáles son mis puntos fuertes y débiles?. Superando barreras y creencias limitantes
• ¿Cuánto valen mis servicios?. ¿Qué precio cobraré?

DEFINIENDO UN MENSAJE CON IMPACTO

• Y esto del Coaching, ¿para qué?. ¿Qué buscan y esperan los Clientes?. Elementos técnicos y emocionales
• ¿Cómo contratan los Clientes?. Las distintas “máscaras del Cliente”
• ¿Cuáles son los beneficios de mis servicios?.
• ¿Cuáles son las principales objeciones que me pueden poner?
• Definiendo un mensaje que realmente venda.

ESTABLECIENDO CONTACTOS: NETWORKING Y RELACIONES PÚBLICAS Y OTROS MÉTODOS

• Las personas contratan con personas
• ¿A cuánta gente conozco?. ¿Y tú?. Por favor, dame referencias
• Barreras que limitan el networking. Cómo superarlas
• Networking eficaz. Lugares y organizaciones
• Relaciones públicas: Métodos para “aparecer en los papeles” y “que hablen de mí aunque sea mal”
• Marketing en Internet y otras cuestiones tecnológicas

CONSIGUIENDO CONTRATOS

• El vendedor - coach
• ¿Qué quieres que te cuente?
• ¿Cómo transmitir lo que realmente quiero decir?
• Parece que está todo claro. ¿o no?
• ¿Cuándo le parece que empecemos el proceso?
• Algunas cuestiones administrativas sobre el contrato

Y AHORA, A MANTENER EL NEGOCIO

• Herramientas prácticas de fidelización y mantenimiento de las relaciones con los Clientes