Impulsar la Red de Ventas
Curso
En Pamplona
¿Necesitas un coach de formación?
Te ayudará a comparar y elegir el mejor curso para ti y a financiar tu matrícula en cómodos plazos.
Descripción
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Tipología
Curso
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Lugar
Pamplona
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Duración
2 Días
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
Opiniones
Temario
Dirigido a:
Cualquier profesional que quiera desarrollar su red de ventas. Especialmente a Directores Comerciales y/o jefes de ventas que necesiten homogeneizar su metodología comercial y buscar soluciones de ventas alternativas en la situación actual
Objetivos:
- Desarrollar una sistemática de ventas que favorezca la identificación de necesidades comerciales y la superación de objeciones
- Utilizar técnicas de relación que permitan la fidelización de clientes
- Conocer y aplicar a cada caso particular los diferentes tipos de ventas
- Diseñar un plan de acción individual para mejorar la red de ventas
Metodología y Medios:
La metodología será eminentemente participativa, con utilización de vídeo, role playing, casos prácticos, evitando las exposiciones teóricas al mínimo imprescindible
Este seminario está basado en numerosos ejercicios y casos prácticos a través de los cuales los asistentes consiguen un entrenamiento en las técnicas propuestas
Programa:
1. La venta proactiva:
Identificación de necesidades en los clientes actuales y potenciales
Preparar contactos y sintetizar resultados
Desarrollar habilidades específicas de relación y fidelización de clientes
2. Estrategias y técnicas de relación comercial:
CDEN
Sondeos cerrados y abiertos
Decálogo de persuasión
Identificación y aplicación de conductas adecuadas en cada situación
3. Superación de objeciones:
Identificación de objeciones más habituales
Aplicación de herramientas para cada tipo de objeción
Encaminando el cierre de la venta
4. Plan individual de impulso de mi red de ventas
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