Inglés: Gestión Comercial

DATOS ESPECIFICOS DEL CURSO
14.- DENOMINACIÓN DEL MÓDULO:
INGLES: GESTION COMERCIAL
15.- OBJETIVO DEL MÓDULO:
Desarrollar en lengua inglesa los procesos de comunicación oral y escrita
generados por la actividad comercial de la empresa.
16.- DURACIÓN DEL MÓDULO:
200 horas.
17.- CONTENIDOS FORMATIVOS DEL MÓDULO:
A) Prácticas
Dada una situación supuesta de comunicación personal con un cliente,
identificar y practicar estructuras para expresar interés, sorpresa,
negación, confirmación, e indignación.
Dada una situación supuesta de comunicación personal con un cliente,
identificar y practicar con las estructuras para expresar opiniones, de
forma oral y escrita.
En distintas situaciones de relación con clientes:
- Utilizar correctamente frases de cortesía, de acuerdo, y desacuerdo
En conversaciones telefónicas simuladas con un cliente extranjero:
- Realizar y aceptar sugerencias
- Proponer y aceptar consejos
A partir de conversaciones telefónicas simuladas en inglés:
- Verificar la exactitud del número marcado
- Identificarse e identificar al interlocutor observando las normas de
protocolo
- Adaptar una actitud y conversación a la situación e interlocutor
- Transmitir la información
- Despedirse
En una conversación telefónica:
- Tomar y anotar recados telefónicos
- Mantener la conversación de forma fluida y correcta
Dado un supuesto de conversación telefónica en inglés:
- Dejar un mensaje en el contestador
- Explotar mensajes en inglés dejados en el contestador
En una supuesta conversación con un cliente para resolver una
reclamación de un caso convenientemente caracterizado:
- Utilizar las estructuras adecuadas para informarse
- Interpretar la información recibida
- Dar respuesta a la reclamación
Dado un pedido de compra y una factura en inglés, interpretarlos.
Dadas distintas cartas y/o fax en inglés:
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- Traducirlos
- Sintetizarlos
A partir de distintos mensajes comerciales elaborados en español,
conteniendo las especificaciones adecuadas:
- Redactar las correspondientes cartas en inglés
- Redactar los correspondientes fax en inglés
En distintos supuestos convenientemente caracterizados:
- Redactar una carta solicitando y/o concertando una reunión con un
cliente
En una simulada reunión de trabajo con unos clientes extranjeros:
- Tomar notas en inglés
- Confeccionar el acta y orden del día
Dado un catálogo de productos -o parte del mismo-, con sus referencias
técnicas, traducirlo al idioma inglés
Dado un supuesto de nuevos clientes extranjeros a incorporar en las
bases de datos:
- Solicitar a los clientes los datos e informaciones administrativas y
comerciales necesarias
- Verificar la exactitud de los datos recibidos
A partir de los datos y condiciones de una operación de compra-venta:
- Elaborar la factura proforma en inglés
- Contactar con el cliente para informarle de las condiciones de la
operación
En una supuesta conversación telefónica con un cliente extranjero:
- Resolver dudas de la operación de venta
- Precisar y rebatir las explicaciones dadas por el cliente
B) Contenidos teóricos
Gramática
- Verbo
. consolidación del presente, simple y continuo
. del pretérito imperfecto, simple y continuo
. del futuro
. pretérito perfecto
. for and since
. pretérito pluscuamperfecto
. condicional
. subjuntivo
- Consolidación de adjetivos y pronombres
- Consolidación de verbos auxiliares
- Consolidación de adverbios de cantidad
- Consolidación de adverbios de frecuencia
- Comparativos y superlativos
- Oraciones de infinitivo
- Preposiciones
- Adverbios: as well as; seldom; barely; a little; rather; quite; fairly;... +
base form, o + adjetivo
- Phrasal verbs and prepositional verbs
- Infinitivo y Gerundio. Oraciones de infinitivo y gerundio contrastadas
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- Conjunciones. Oraciones subordinadas
- La voz pasiva
- Oraciones de relativo
- Oraciones condicionales
- El estilo indirecto. Diferencias entre say y tell
- Reglas de puntuación y uso de mayúsculas
- Positive and negative questions with positive and negative statements
- Expresiones con verbos causativos: to have (get) something done
Estructuras Lingüísticas
- What about someone?
- I'd like..
- Could you...please
- Do you mind if?
- What about something?
- How important it is?
- How long does it take?
- How do I get?
- 2.a persona de imperativo + and + infinitivo sin to
- I've just
- The same as
- Different from
- Used to + base form
- Either...or
- Neither ... nor
- I should think
- I guess
- Why don't we?
- Why not?
- Roughly speaking,...
Fonética
- Enfasis en la comprensión oral
- Pronunciación clara y correcta
Expresiones y Léxico Comercial y Empresarial
- Ofertas y pedidos, entregas de mercancías
- Facturación
- Contabilidad, pagos, descuentos, bancos
- Impuestos, fiscalidad
- Reclamaciones
- Condiciones de venta, plazos
- Exportación/importación
- Transporte, embajale, seguros, almacenaje
- Calidad, cantidad de producto
- Términos técnicos del producto
- Garantía
- Normas nacionales/internacionales/UE
- Publicidad
- Garantía
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C) Contenidos relacionados con la profesionalidad
- Sentido de la practicidad y simplicidad en la expresión para reducir a
frases sencillas, mensajes complejos.
- Imaginación y creatividad para utilizar mensajes y expresiones
previamente aprendidas en diferentes situaciones de comunicación.
- Iniciativa y disposición activa a la utilización de la lengua extranjera.
- Actitud positiva hacia la interpretación de indicios y mensajes implícitos
en la comunicación.
- Interés y gusto por la corrección formal en el lenguaje para que la
comunicación recoja con fidelidad las intenciones de los interlocutores.
- Tendencia a contrastar el funcionamiento de las distintas lenguas
habladas/estudiadas como medio para un aprendizaje eficaz.