INICIACIÓN A LA DIRECCIÓN COMERCIAL.
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Curso
A Distancia
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Curso OnlinePrecio a consultar
Descripción
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Tipología
Curso
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Metodología
A distancia
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Horas lectivas
250h
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Inicio
Fechas a elegir
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Campus online
Sí
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Envío de materiales de aprendizaje
Sí
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Servicio de consultas
Sí
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Tutor personal
Sí
¿Quieres aprender sobre la dirección comercial? Este curso de Iniciación a la Dirección Comercial, que te presenta emagister.com e imparte Delena, te dará todos los conocimientos en cuanto a las herramientas, técnicas, procedimientos y conceptos que necesitas saber y dominar para desarrollar tareas de dirección comercial. Además, podrás formarte en el análisis del rendimiento de la ventas, la recuperación de la inversión y el análisis de costes.
Este curso se imparte a distancia, así que podrás compaginar el estudio con tus horarios y actividades. Con una duración de 250 horas lectivas, durante el periodo docente tendrás a tu disposición un servicio de consultas con un tutor personal.
El temario se divide en ocho unidades didácticas en las que empezarás estudiando la organización del equipo de ventas, la especialización dentro del departamento comercial, alternativas estratégicas de organización y el perfil y captación de vendedores. Seguirás con las capacidades ante la venta y la escucha activa en el vendedor.
Por otro lado, te enseñarán la selección, socialización y formación del equipo de ventas, el proceso de venta, la previsión de demanda y territorios de venta y la estructura, funciones y procesos en una organización.
Solicita más información en emagister.com y empieza este curso de Iniciación a la Dirección Comercial.
Instalaciones y fechas
Ubicación
Inicio
Inicio
A tener en cuenta
Delena Formación pone a tu alcance una serie de ventajas esenciales a la hora de formarte para que no tengas que preocuparte de nada. Te enviamos el material a tu domicilio o te damos acceso a nuestro campus de alumnos (en función de la modalidad en la que te hayas matriculado) para que puedas estudiar con horarios flexibles, cuando quieras y desde donde quieras. Además, cuentas con el apoyo de un tutor personal que guiará tu aprendizaje y resolverá todas las dudas que te vayan surgiendo en tu camino formativo. Todas estas ventajas y muchas más con Delena Formación.
Tras recibir tu solicitud de información, un asesor formativo de Delena Formación se pondrá en contacto contigo vía telefónica para estudiar tu perfil y ver cuál es el curso que más se ajusta a tus necesidades formativas. Además, sin compromiso alguno, pondrá a tu alcance todos los detalles de la iniciativa formativa en la que estás interesado.
Opiniones
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Valoración del curso
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Valoración del Centro
Maylin iriarte hernandez
Opinión verificadaLogros de este Centro
Todos los cursos están actualizados
La valoración media es superior a 3,7
Más de 50 opiniones en los últimos 12 meses
Este centro lleva 10 años en Emagister.
Materias
- Dirección comercial1
1 alumnos han indicado haber adquirido esta competencia
- Inversión
- Organización
- Escucha activa
- Vendedor
- Estructura organizativa
- El proceso de venta
- Previsión de demanda
- Funciones organizacionales
- Los procesos empresariales
- Determinación del presupuesto de ventas
- Organización del equipo de ventas
- El perfil del vendedor
- Perfil y captación de vendedores
- El vendedor como comunicador
- La oferta del producto
- Otras alternativas estratégicas de organización
- Organización para ventas internacionales
- Capacidades ante la venta
- Estrategias para crear al vendedor
- La escucha activa en el vendedor
- Elaboración del perfil y captación de vendedores
Profesores
Delena Formacion
Profesor titulado
Temario
MÓDULO 1: Organización Comercial
TEMA 1. Análisis de Información para las Estrategias Comerciales y Planes de Venta
TEMA 2. Gestión de Ventas y Logística Comercial
TEMA 3. Aplicación de las Tecnologías de la Información y la Comunicación a la Gestión Comercial
MÓDULO 2: Gestión de la Fuerza de Ventas y Equipos Comerciales
TEMA 4. Organización del Plan y Fuerza de Ventas
TEMA 5. Coordinación y Dirección del Equipo de Ventas
TEMA 6. Gestión del Equipo de Ventas
TEMA 7. Control y Seguimiento de los Objetivos y Fuerza de Ventas
MÓDULO 3: Operaciones de Venta
TEMA 8. Entorno Comercial
TEMA 9. Organización de la Venta
TEMA 10. Técnicas de Venta
TEMA 11. Elaboración de Documentación Propia de la Venta
TEMA 12. Seguimiento y Fidelización de Clientes
TEMA 13. Internet como Canal de Venta
MÓDULO 4: Promociones Comerciales
TEMA 14. La Promoción en el Punto de Venta
TEMA 15. Merchandising en el Punto de Venta
TEMA 16. Acciones Promocionales On Line
TEMA 17. Control de las Acciones Promocionales
MÓDULO 5: Inglés Profesional para Actividades Comerciales
TEMA 18. La Situación
TEMA 19. Yo He Vivido en esa Ciudad
TEMA 20. Cartas Comerciales
TEMA 21. Atención al Cliente/Consumidor
TEMA 22. Cada Problema es una Oportunidad
TEMA 23. Aplicación de Técnicas de Venta en Inglés
TEMA 24. Cuestiones Económicas
TEMA 25. Oferta de una Agencia de Trabajo
TEMA 26. Comunicación Comercial Escrita en InglésInformación adicional
Completa tus conocimientos de forma cómoda con Delena Formación y da un paso al frente para tener un perfil profesional más visible en el mercado laboral y tener más posibilidades de trabajar en lo que siempre has soñado.
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