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Iniciación a la Dirección Comercial

DELENA
Semipresencial en Toledo, Madrid, Vitoria-gasteiz y 47 sedes más

695 
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Información importante

  • Curso
  • Nivel intermedio
  • Semipresencial
  • En 50 sedes
  • 350 horas lectivas
  • Duración:
    Flexible
Descripción

¿Interesado en el mundo de las ventas? ¿Te gustaría convertirte en un experto en gestión comercial? Si es así, ahora tienes en el catálogo web de emagister.com una nueva formación que Delena Formación imparte. El curso trata sobre Iniciación a la Dirección Comercial, y gracias a él adquirirás conocimientos solventes sobre gestión de empresas y de ventas, lo que te permitirá saber trabajar con equipos de vendedores.

Esta formación será de carácter semipresencial y tendrá una carga lectiva de 350 horas. Todos los alumnos contarán con un tutor particular vía telefónica y por email durante todo su proceso de formación, y podrán realizar prácticas una vez finalicen el curso.

A través del amplio temario aprenderás sobre técnicas de organización del equipo de ventas, sabrás cómo definir el perfil y la captación de vendedores, aprenderás a seleccionar y formar equipos y aprenderás a diseñar estructuras empresariales encaminadas a las ventas, entre otros temas.

Contacta con Delena Formación si quieres saber más sobre este nuevo curso que anuncia emagister.com.

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Instalaciones y fechas

Dónde se imparte y en qué fechas

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A Coruña
., 15008, A Coruña, España
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Albacete
., 02004 02, Albacete, España
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Alicante
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., 04003 04, Almería, España
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Badajoz
., 06008, Badajoz, España
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Preguntas Frecuentes

· ¿Cuáles son los objetivos de este curso?

El objetivo de esta formación es dotar a los alumnos de conocimientos muy concretos sobre técnicas de ventas, para que puedan convertirse en directores comerciales en un futuro próximo.

· ¿A quién va dirigido?

Esta formación del catálogo de Delena se dirige a todo aquel que desee saber más sobre gestión comercial y de ventas.

· Titulación

Iniciación a la Dirección Comercial

Opiniones

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Su experiencia te será de mucha ayuda para decidirte.

¿Qué aprendes en este curso?

Organización
Dirección comercial
Dirección de empresas
Marketing en empresas
Organización de ventas internacionales
Perfil de vendedores
Captación de vendedores
Perfil del vendedor
Departamento de Ventas
Capacidades ante la venta
Organización del equipo de ventas
Escucha activa en el vendedor
Equipo de ventas
Selección de solicitantes
Procesos de venta
Gestión de ventas
Gestión de compras
Vendedor profesional
Dirección de Equipos Comerciales
Gestión comercial de empresas

Profesores

Delena Formacion
Delena Formacion
Profesor titulado

Temario


1. ORGANIZACIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS

1.1. Organización de un equipo de ventas1.2. Especialización dentro de los departamentos de ventas1.3. Otras alternativas estratégicas de organización1.4. Organización para ventas internacionales

2. PERFIL Y CAPTACIÓN DE VENDEDORES

2.1. El perfil del vendedor2.2. Capacidades ante la venta2.3. El vendedor como comunicador2.4. Estrategias para crear al vendedor2.5. La escucha activa en el vendedor2.6. Elaboración del perfil y captación de vendedores

3. SELECCIÓN, SOCIALIZACIÓN Y FORMACIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS

3.1. Selección de solicitantes y planificación estratégica3.2. Socialización3.3. Desarrollo y ejecución de un programa de formación de ventas

4. EL PROCESO DE VENTA

4.1. Introducción4.2. Fase previa4.3. La oferta del producto4.4. La demostración4.5. La negociación4.6. Las objeciones4.7. El cierre de la venta

5. PREVISIÓN DE DEMANDA Y TERRITORIOS DE VENTA

5.1. Definición de previsión de ventas5.2. Determinación del presupuesto de ventas5.3. Territorio de ventas

6. ESTRUCTURA, FUNCIONES Y PROCESOS EN UNA ORGANIZACIÓN

1.1. Estructura organizativa1.2. Funciones organizacionales1.3. Los procesos empresariales1.4. Cultura organizativa

7. DISEÑO ORGANIZATIVO, MODELOS ESTRUCTURALES Y CICLOS DE VIDA

2.1. Diseño organizativo2.2. Modelos estructurales de organización2.3. Ciclos de vida en la organización

6. SUPERVISIÓN, MOTIVACIÓN Y GASTOS

6.1. Supervisión del equipo de ventas6.2. Motivación del equipo de ventas6.3. Gastos y transporte del equipo de ventas

7. COMPENSACIÓN Y VALORACIÓN DEL DESEMPEÑO

7.1. Compensación del equipo de ventas7.2. Consideraciones previas al diseño del plan7.3. Diseño de un plan de compensación de ventas7.4. Fijación del nivel de compensación7.5. Desarrollo del método de compensación7.6. Compensaciones monetarias indirectas7.7. Pasos finales en el desarrollo del plan7.8. Programa de valoración del rendimiento7.9. Cuotas de ventas

8. ANÁLISIS DEL RENDIMIENTO DE LAS VENTAS

8.1. Introducción a la valoración del rendimiento del equipo de ventas8.2. Dirección deficiente del esfuerzo de ventas8.3. Bases para el análisis del volumen de ventas8.4. Análisis de costes y rentabilidad del marketing8.5. Recuperación de la inversión

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