Jóvenes Emprendedores en el Comercio

La elección del tipo de negocio a poner en marcha es el punto de partida de todo proyecto empresarial. Son muchos los factores que pueden llevar a una persona a inclinarse por un negocio en concreto. Con carácter general, puede venir determinada por alguno de los siguiente factores: Oportunidades de negocio en mercados poco abastecidos, de nueva creación o con un alto potencial de crecimiento. Conocimientos técnicos sobre mercados, sectores o negocios concretos. Simplicidad del negocio.

Pero existen otros factores determinantes como el nivel técnico o el nivel económico exigido por algunos negocios, que actúan como factor disuasorio en muchos casos. Una vez definida la ida y antes de entrar en el análisis del Plan de Empresa, conviene que los jóvenes emprendedores se planteen algunas preguntas:¿Se trata de una idea realista? ¿Es viable técnicamente? ¿Es viable desde el punto de vista económico? ¿Se está en condiciones de poder acometerla? ¿Su rentabilidad justifica los esfuerzos necesarios para ponerla en marcha?

METODOLOGÍA DOCENTE

Cada sesión se iniciará con la exposición por parte del profesor del contenido teórico, basado en los manuales básicos que se recogen en la bibliografía. A continuación, se desarrollarán estos conocimientos en las clases prácticas, donde se promoverá una participación activa de los asistentes, que bajo la dirección del profesor desarrollarán ejercicios, casos y aplicaciones acerca del contenido teórico. Para el correcto entendimiento y seguimiento de la materia, se procederá a la utilización, tanto en las clases teóricas como prácticas, de los procedimientos audiovisuales más adecuados al momento, como pueden ser el vídeo y los aparatos de proyección de transparencias. Así mismo, se utilizarán los ordenadores para impartir aquellos apartados donde su utilización incremente la comprensión y formación de los participantes, junto a esto indicar, que se empleará el sistema de Enseñanza Asistida por Ordenador (E.A.O.) para el desarrollo de algunos de los temas. Junto a ello se utilizará el método del Role Playing que permitirá representar situaciones reales con las que se pueden presentar los alumnos en la realidad.

SISTEMA DE EVALUACIÓN

El control del aprendizaje seguirá el procedimiento de evaluación continua, atendiendo para ello a la participación de los asistentes tanto en las clases teóricas, como en el desarrollo de los casos y ejercicios propuestos por los profesores para cada tema.

PROFESORADO

Los profesores que impartirán este curso pertenecen al Departamento de Administración de Empresas y Marketing de la Universitat Jaume I:

La totalidad de los profesores han participado en el desarrollo de cursos de formación en el sector de la distribución comercial, aprobados en convocatorias anteriores por la Consellería deEmpresa, Universidad y Ciencia. Por otro lado, los mismos desarrollan una intensa actividad investigadora participando en congresos nacionales e internacionales, y publicando artículos en revistas de reconocido prestigio en el ámbito del marketing. Junto a esto, también cabe destacar las labores de asesoramiento realizadas a empresas pertenecientes al sector de la distribución. Por lo expuesto anteriormente, se garantiza una elevada calidad de la formación recibida por los asistentes al curso propuesto.

PROGRAMA

1.-Objetivos del proyecto empresarial

Definición de las características generales del proyecto a poner en marcha

Resumen del proyecto: inversión total, recursos propios y ajenos, proyección de ventas, resultados estimados, localización......

2.-La actividad del pequeño comercio: el producto o el servicio

Definición de las características del producto o servicio que va a ser objeto de la actividad del negocio

Mercado al que va dirigido y necesidades que cupe

Características diferenciadoras respecto de los productos o servicios de la competencia

3.-El mercado

Definición del mercado al que se dirigirá el producto o el servicio: dimensión, localización, consumo, estructura, tipo de clientes, mercado real y mercado potencial.

Previsiones de evolución del mercado

La competencia: identificación de las empresas competidoras, características de las misma, posición en el mercado, ventajas e inconvenientes del producto o servicio con los de la competencia, reacción de ésta ante la entrada de la nueva empresa en el mercado...

Participación prevista en el mercado

4.-La comercialización

Presentación del producto o servicio

Determinación del precio de venta

Penetración en el mercado; canales de distribución, red comercial...

Acciones de promoción; publicidad, catálogos, descuentos...

Previsión de ventas

Garantías, servicio técnico, servicio post-venta...

5.-Localización

Criterios de localización

Comunicaciones e infraestructura

6.-El personal del pequeño Comercio

Puestos de trabajo a crear

Distribución por categorías y asignación de responsabilidades

Perfiles de las personas a contratar; conocimientos, experiencia...

Selección del personal

7.-Las fuentes de financiación

Necesidades económicas del proyecto; recursos propios y ajenos, ayudas públicas...

Identificación y selección de fuentes de financiación; banca oficial, banca privada, sociedades de leasing...

Rentabilidad del proyecto

8.-Aspectos formales del proyecto

Elección de la forma jurídica

Trámites administrativos a realizar

Obligaciones de la empresa; contables, fiscales, laborales....

9.- Formación Medioambiental