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Tea Cegos

Key Account Manager


Tea Cegos (España)

Curso - Semipresencial

Duración

54 Horas

Dirigido a

- Directores nacionales grandes cuentas y directores internacionales de grandes cuentas.
Respon... ver mássables de grandes cuentas, ingenieros comerciales, gestores de cuentas estratégicas.
Jefes de venta, responsables comerciales. Residentes en España

1800 - 1.260€ IVA inc.

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Detalles del curso

Tipo Curso Duración 54 Horas
Método / lugar contactar con el responsable Semipresencial
Alumnos por clase 6
Alumnos presentados 20 en el último año
Dirigido a - Directores nacionales grandes cuentas y directores internacionales de grandes cuentas.
Responsables de grandes cuentas, ingenieros comerciales, gestores de cuentas estratégicas.
Jefes de venta, responsables comerciales.
Para qué te prepara Aclarar los campos de intervención del Key Account Manager.
Disponer de una caja de herramientas para dominar la función del Key Account Manager en todas sus dimensiones.
Resolver las principales dificultades que debe afrontar el Key Account Manager.
Utilizar un Plan de Actividad para gestionar con eficacia la cuenta.
Requisitos
Residentes en España
Precio 1800 - 1.260€ IVA inc.
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Bonificable
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Temario

Key Account Manager

La función del Key Account Manager.

  • La gestión de cuentas clave: definición.
  • Los modelos de organización de la gestión de cuentas clave.
  • El Key Account Manager: gestor de información
  • El rol como experto y como consejero.
  • Adquirir y mantener un conocimiento profundo del cliente.
  • Establecer el análisis DAFO.
  • El Key Account Manager: un gestor de negocio
  • El rol de contribuidor/desarrollador de negocio.
  • El Plan de Negocio de la Cuenta.
  • El proceso de planificación de cuentas.
  • El Key Account Manager: un gestor de relaciones
  • El rol de un relaciones públicas.
  • Identificar y comprometer a los actores clave.
  • Analizar la eficacia de las relaciones para reajustar la estrategia.
  • El Key Account Manager: un gestor de proyectos y del equipo
  • El rol de director de orquesta responsable del plan de acción.
  • Organizar la puesta en marcha y movilizar el equipo.
  • Dirigir y ser actor de referencia del plan de acción.
  • Desarrollar la colaboración y evitar los conflictos.


Sus 5 módulos e-learning

  • Misión y retos del Key Account Manager.
  • Analizar correctamente la cuenta.
  • Identificar lo que está en juego del plan de negocio.
  • Gestionar en equipo los planes de acción.
  • Salvar los 5 obstáculos mayores para su eficacia.
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Sobre Tea Cegos

Descripción del centro
El grupo Cegos es el líder Europeo de la formación profesional.

Desde 1952, en TEA-CEGOS combinamos experiencia, conocimientos y constante innovación para ofrecer a nuestros clientes servicios de consultoría, formación y selección adecuados a sus necesidades.

La vocación del grupo Cegos es acelerar el éxito de las organizaciones y de las administraciones con servicios de consultoría, formación y selección.
Ventajas de estudiar en Tea Cegos
Asociamos consultoría y formación para acelerar el resultado de las empresas, de las organizaciones, de los equipos, de las personas. Es lo que hace a Tea-Cegos única. Este enfoque se traduce en una gran diversidad de prestaciones El conocimiento y la experiencia en los distintos sectores, nuestra presencia geográfica y nuestra capacidad de interpretar los diferentes aspectos culturales nos permiten acompañar a las organizaciones localmente o en cualquier parte del mundo. Nuestro objetivo, desarrollar a las personas para favorecer su rendimiento y facilitar el cambio que requiere su desarrollo. Formación (e-learning, presencial o blended) abierta o in-company, servicios de consultoría y selección, El grupo Cegos da respuesta a los retos de competitividad ofreciendo soluciones innovadoras, sencillas, concretas, eficaces… y de rápida aplicación.
Breve Historia del centro
Tea-Cegos es un firma global de Consultoría, Formación y Selección fundada en 1952, que opera en Europa y zonas de América y Asia. Contamos con oficinas en Portugal, Reino Unido, Francia, Italia, Polonia, Chequia, Alemania, Suiza, Hungría, además de China. Asimismo, tenemos socios en diferentes países
Centro especializado en
Formación Abierta, in-company o a medida. Formación e-learning, presencial o blended. Temáticas: Management y Liderazgo Comercial y Ventas Eficacia profesional y personal Gestión de proyectos Marketing y Comunicación Gestión económico-financiera Compras y logística Recursos Humanos Formación de formadores Gestión de Servicios TI, Organización, Calidad e innovación Seguridad - Medio Ambiente Productividad industrial Consultoría en Recursos Humanos y organización Formación para empresas. Formación profesional Formación e-learning Coaching Selección Test y pruebas psicotecnicas

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