La Distribución: Factor de Diferenciación Estratégica

Marketing

Una empresa con capacidad para producir un producto de calidad pero incapaz de transmitir su valor a su cliente incurre en una incoherencia con su propia razón de ser: la obtención de beneficios. Hoy se hace imprescindible conocer los mecanismos del mercado y contar con los recursos para ajustar el producto a sus necesidades y alcanzar el éxito. El Marketing se vuelve la pieza imprescindible para lograrlo.

Objetivos:

• Conocer las estrategias de distribución que siguen fabricantes y distribuidores.

• Desarrollar habilidades para valorar los canales de distribución más apropiados para la empresa y un producto determinado.

• Valorar el impacto de la franquicia en el entorno empresarial y su viabilidad en las estrategias de crecimiento de la empresa.

Temario

1. Las estrategias de distribución: el punto de vista del fabricante

1. Objetivos
2. La distribución como variable del marketing-mix
3. La distribución como sistema. Su incidencia en las decisiones del fabricante
4. Decisiones estratégicas del fabricante en torno a la distribución
5. Elección del canal de distribución. Criterios de decisión

2. Entorno y estructura de la distribución comercial. Principales formatos

1. Objetivos
2. Distribución comercial y canales de distribución: un análisis estructural
3. El comercio mayorista
4. El comercio minorista
5. El entorno de la distribución comercial
6. La distribución en el sector de servicios

3. Comercio independiente y asociado vs comercio integrado: la importancia de la franquicia

1. Objetivos
2. Los tres niveles de integración en el comercio
3. El comercio independiente
4. El comercio asociado
5. La franquicia

4. Relaciones y logística en el canal: características, técnicas y tendencias (Trade marketing, gestión por categorías, ECR y logística integral)

1. Objetivos del tema
2. Las relaciones en el canal
3. La logística en la distribución comercial
4. El ECR y la gestión por categorías

5. Las estrategias del marketing del distribuidor

1. Objetivos
2. Retailing: Planteamientos estratégicos de las empresas minoristas
3. Formulaciones estratégicas de la distribución comercial
4. Algunas estrategias reales
5. La localización del punto de venta

6. El merchandising: Marketing, Comunicación y Gestión del punto de venta

1. Objetivos
2. Principales elementos del merchandising
3. El índice de visibilidad: un sistema que mide la presencia de una marca o producto en el punto de venta
4. Los principales actores del merchandising
5. Publicidad en el punto de venta (PLV)
6. Marketing experiencial