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Lo que menos me ha gustado:
La escasez de imágenes o fotos que acompañen al texto.
Lo que más me ha gustado:
El enfoque de la importancia de los vendedores en una empresa, el resumen de todo el proceso de la organización de ventas, la esquematización de los aspectos a considerar para su formación.
Te prepara para:
Organizar la fuerza de ventas es un proceso donde existen muchos conceptos como reclutamiento, selección, entrevista, etc. necesarios para tener conocimiento de la materia.
Conclusión:
Desde el punto de vista general el tema es muy preciso, pero sería importante tener con mayor amplitud los conceptos relacionados a la evaluación , control de la fuerza de ventas , como también lo relacionado a la planificación .
Conceptos como introducción del personal de ventas a la empresa es también importante , como también dar a conocer la identidad de la empresa, su misión y su visión , aspectos con los que posteriormente se identificarán los vendedores, luego también es necesario conocer el producto que va a vender.
Un aspecto que no se toca es cómo sé cuántos vendedores necesito para mi empresa, cómo realizo ese cálculo y en función a que variable.
Lo bueno es que el primer vendedor de la empresa es uno mismo y es la piedra fundamental para formar una organización y un negocio.
Los negocios se hacen con gente, pero con gente que se valore sus talentos, capacidades que aportarán de manera proactiva para la empresa.
