4º CURSO PRÁCTICO AVANZADO DE 3 DÍAS:La
Gestión de Cobros, Créditos y del Riesgo Comercial en las Empresas(ante
el Previsible Aumento de la Morosidad en 2008) PROGRAMA PRIMERA
JORNADA (de 10:00 a 18:30 horas)1. INTRODUCCIÓN: ¿Por qué
se prevé un fuerte incremento de la morosidad empresarial en
2008?2. LOS DOCUMENTOS MERCANTILES Y ADMINISTRATIVOS EN LA
GESTIÓN DE CRÉDITOS.
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El pedido, el albarán, la factura y el contrato.
-
El recibo, el cheque, la letra y el pagaré.
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El reconocimiento de deuda.
3. EL CRÉDITO COMERCIAL, EL RIESGO DE CLIENTES Y EL CREDIT MANAGEMENT.
-
Significados del término crédito. Ventajas y utilidad de la venta a
crédito.
-
El concepto de riesgo de clientes. El credit management.
4. ESTRATEGIAS DE RIESGO Y POLÍTICAS DE CRÉDITO Y COBRO.
-
Las estrategias de riesgos.
-
Las políticas de crédito y cobros.
5. EL CRÉDITO NECESARIO Y LA DETERMINACIÓN DEL LÍMITE
DE RIESGO.6. EL SEGUIMIENTO Y CONTROL DE LOS RIESGOS.
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El análisis de la cartera de clientes en función del riesgo.
7. LA GESTIÓN DE COBRO DE TRÁFICO NORMAL.
-
La selección de los sistemas de cobro.
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El circuito de cobros.
SEGUNDA JORNADA (de 9:00 a 18:30 horas)8. MÉTODOS PARA
GARANTIZAR EL COBRO DE LAS OPERACIONES COMERCIALES.
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El contrato de compra-venta.
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La utilización de documentos mercantiles de cobertura.
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La cláusula de reserva de dominio.
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Las garantías adicionales para la cobertura de los riesgos de
insolvencia y mora.
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El seguro de crédito. El factoring. El confirming. El forfaiting.
9. LOS PROCEDIMIENTOS PARA AGILIZAR EL COBRO DE LOS SALDOS VENCIDOS
Y EVITAR IMPAGADOS.
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La implantación de políticas activas.
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La eliminación de fallos de tipo administrativo.
10. LAS SEÑALES QUE ANUNCIAN LOS IMPAGADOS Y LAS CAUSAS QUE LOS
ORIGINAN.
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La detección de señales de alarma y decisiones a tomar.
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Las causas que originan los impagados.
11. LA ESTRUCTURA Y UBICACIÓN DEL DEPARTAMENTO DE RIESGOS.
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La existencia del área de riesgos y sus funciones.
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Los objetivos del departamento de riesgos.
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El comité de riesgos en la empresa.
12. LA FIGURA DEL CREDIT MANAGER.TERCERA
JORNADA (de 9:00 a 14:00 horas)13. LA GESTIÓN DE COBRO
DE IMPAGADOS.
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El proceso interno de gestión de las incidencias de cobro.
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El estudio y clasificación del deudor.
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El uso del telemarketing para la recuperación de impagados.
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La correspondencia para reclamar impagados.
-
Cómo cobrar en el extranjero.
14. EL RECOBRO A MOROSOS.15. EL TRATAMIENTO JURÍDICO DE LOS
IMPAGADOS.
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La preparación de la acción judicial.
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La reclamación por vía judicial de las deudas.
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Las responsabilidades de administradores.
-
La Ley de Enjuiciamiento Civil.
-
La nueva Ley de Medidas de Lucha contra la Morosidad en las
operaciones comerciales.
-
La nueva Ley Concursal.
-
Devolución del IVA en facturas impagadas.
ASISTIENDO A ESTE CURSO PRÁCTICO, CONOCERÁ...
|
- Las
particularidades
del entorno económico-financiero español y su repercusión en
la morosidad. Amenazas de un fuerte
incremento de los impagos
empresariales.
- Las distintas
causas
y las
señales que originan y anuncian
impagados.
-
Las
funciones que debe cumplir el
responsable de credit
management.
- La
tipología
de documentos mercantiles y administrativos que se emplean en la
gestión de créditos y cobros.
- Las
obligaciones
jurídicas que nacen de los contratos
entre acreedor y deudor.
-
Las
consecuencias que conlleva el
incumplimiento de las
obligaciones por parte
del deudor.- Las
causas
que extinguen las obligaciones entre un deudor y un acreedor.
-
Los
elementos, forma y clases de contratos.
- Las
diversas
estrategias de riesgo y políticas de crédito y cobro.-
Los puntos clave para la
concesión de créditos en función de
la tipología de
riesgos.- Los
métodos
que determinan el límite de riesgos.
- La
tipología
de deudor que le permitirá aplicar la estrategia de cobro más idónea.
-
Los
distintos métodos para recobrar impagados difíciles y
aplicar el más apropiado en cada caso.
- Los
procedimientos para
agilizar el cobro de los saldos vencidos y evitar
impagados.
- Los
procedimientos
y métodos alternativos a seguir para asegurar el cobro de los
impagados.
- En qué consiste el
arbitraje
y cuándo utilizarlo.
- La
legislación
actual sobre devolución del IVA en facturas impagadas.
-
Cómo cobrar
facturas en el extranjero.
D. Sergio Becerra Corrales. Abogado y Socio Director de
INTERLEGAL. Con más de diez años de experiencia en la gestión de cobros
judiciales y extrajudiciales, es uno de los mayores expertos en España en
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Ha desarrollado e
impartido más de 200 cursos y seminarios sobre temas de Gestión de Cobros
y Prevención de Impagados a empresas líderes en el mercado como son: Canal
de Isabel II, Correos y Telégrafos, DKV Seguros, FCC, Goldwell, Grupo
Barceló, Hotusa, Indas, Industrias Saludes, LG Electronic, Metrovacesa,
Ofiservice, Schweppes, Telefónica Publicidad e Información...
(Todos
los ponentes están confirmados. Global Estrategias se reserva la
posibilidad de cambiar alguno de los ponentes por otro igualmente
cualificado, por causas ajenas a su voluntad). METODOLOGÍA·
Muy práctico. Adaptación de los conocimientos teóricos a la práctica
empresarial.
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