La Gestión de las Personas en Redes Comerciales

PROGRAMA

Partiendo de la experiencia de LKS y de un estudio de benchmarking desarrollado en 2007 por LKS, este programa de Formación y Consultoría se centra en cómo
mejorar los resultados de las redes comerciales a través de la gestión y desarrollo de las personas que lo componen.
Para mejorar los resultados, se analizan y debaten aquellas prácticas que desarrollan las organizaciones de mayor éxito (en términos de crecimiento de ventas, y de fidelización y satisfacción de las personas) en relación a los siguientes aspectos claves de la Gestión de personas con función comercial: El diseño de la organización, asignación y el reclutamiento y selección de empleados, la Gestión del Desempeño, la Formación y el Desarrollo, el Sistema de Compensación.
Los asistentes podrán reflexionar sobre sus propias prácticas en cada una de estas áreas de gestión de las personas y compararse con las prácticas más avanzadas.

OBJETIVO:

- Exponer y analizar las prácticas que han demostrado una relación clara con éxito en los resultados empresariales y en los resultados en las personas.
- Responder a las siguientes preguntas:¿Cómo organizar la función comercial?, ¿Cómo desarrollar a sus profesionales?, ¿Cómo fijar objetivos y evaluar su desempeño? ¿Cómo retribuir/ incentivar a los roles
comerciales?.