La Oferta Comercial: Producto y Precio

Marketing

Una empresa con capacidad para producir un producto de calidad pero incapaz de transmitir su valor a su cliente incurre en una incoherencia con su propia razón de ser: la obtención de beneficios. Hoy se hace imprescindible conocer los mecanismos del mercado y contar con los recursos para ajustar el producto a sus necesidades y alcanzar el éxito. El Marketing se vuelve la pieza imprescindible para lograrlo.

Objetivos:

Preparar al alumno para:

• Determinar los factores clave que influyen en la definición de una oferta comercial exitosa.
• Adquirir habilidades de marketing para gestionar las marcas propiedad de la empresa.
• Conocer los determinantes que inciden en la fijación de los precios.

Temario

1. El producto variable del marketing mix

1. Objetivos
2. ¿Qué es un producto?
3. La estrategia del producto
4. El jefe de producto. Las nuevas tendencias

2. El producto y la marca

1. Objetivos
2. La marca
3. Tipos de marcas. La marca de distribución. La cartera de marcas
4. Presente y evolución de la marca

3. Producto: envase, embalaje, merchandising

1. Objetivos
2. El envase (packaging)
3. La etiqueta
4. El embalaje
5. El merchandising

4. El concepto de precio

1. Objetivos
2. ¿Qué es el precio?
3. El precio y el proceso de decisión de compra
4. Las tecnologías de la comunicación y la informática. Internet

5. La estrategia de precios

1. Objetivos
2. La estrategia de precios
3. Diferentes alternativas de precio
4. ¿Cuándo y cómo cambiar los precios?
5. El ERC y las tendencias en los precios

6. Métodos de fijación de precios

1. Objetivos
2. Métodos de fijación de precios
3. Un marco general para las decisiones de fijación de precios. La estructura de precios
4. Métodos de investigación sobre precios. La ética y los precios