La Organización Comercial

Programa:

1. Planificación de las actividades comerciales.
2. Fijación de objetivos comerciales.
3. Desarrollos comerciales estratégicos.
4. La orientación empresarial y el departamento comercial.
5. Alternativas de organización comercial.
6. Control del departamento comercial

Las acciones empresariales son comprar, transformar y vender, y para que ello sea posible necesitamos disponer de una serie de recursos humanos, financieros y técnicos.
Entre los recursos humanos, existen los recursos internos, los empleados, pero también con mucha relevancia, los externos, comprendidos por los compradores. Aunque en la mayoría de las ocasiones los compradores no aparecen en el organigrama, no existe ninguna razón lógica para ello. Los compradores son los únicos que proporcionan ingresos, todo lo demás, son costes.
En el presente curso tendremos en cuenta este extremo y aunque la función del marketing es la encargada del conocimiento y las características de los compradores, y la función de ventas de su operatividad, la función comercial funcionará como vínculo entre las dos funciones.

Objetivos:

• Comprender el fin y los objetivos de la actividad comercial.
• Saber cómo se ponen en práctica los planes comerciales.
• Describir y analizar los recursos necesarios para la organización comercial.
• Comprender la importancia y los beneficios que aporta el plan comercial.
• Identificar los principales componentes de la organización comercial.
• Conocer los problemas que se presentan en el momento de controlar las actividades comerciales.

Dirigido a:

Profesionales que aspiran a ampliar su responsabilidad dentro de la empresa.

Acreditación:

EXPERTO EN ORGANIZACIÓN COMERCIAL

Título emitido conjuntamente por la Universidad de Alicante, la Universidad Autónoma de Barcelona y la Universidad Carlos III de Madrid.