La venta de Alto Rendimiento

MÓDULO 1: PONERSE EN EL LUGAR DEL CLIENTE

• Los 5 deseos de cada comprador
• Concentrarse en los intereses mutuos y en el comprador
• Adaptar el comportamiento y las habilidades técnicas en cada paso del enfoque de ventas
• Alcanzar el éxito y comprender el fracaso

MÓDULO 2: PREPARAR LA VENTA PARA LOGRAR EL ÉXITO

• Definir objetivos mutuamente beneficiosos
• Identificación de los aspectos que conducen a la consecución de los objetivos
• Preparar el enfoque de ventas

MÓDULO 3: DESCUBRIR EL MUNDO SECRETO DEL COMPRADOR

• Las motivaciones profesionales y personales de los compradores
• Formular las preguntas correctas
• Crear una relación más estrecha con los compradores
• Escucha activa para comprender mejor a los compradores

MÓDULO 4; PRESENTAR CON PASIÓN UNA OFERTA PERSONALIZADA

• Comprender las necesidades del comprador
• Adaptar las propuestas a las necesidades del comprador
• Desarrollar un argumento adaptando la comunicación interpersonal

MÓDULO 5: CONCRETAR UN ACUERDO SATISFACTORIO

• El verdadero significado de las objeciones
• Responder a las preguntas y las objeciones del comprador
• Ayudar a los compradores a tomar una decisión

MÓDULO 6: CONSTRUIR EL ÉXITO COMPARTIDO A LARGO PLAZO

• Integrar las motivaciones del comprador
• Implantar la solución junto con el comprador
• Mejores prácticas de seguimiento de la relación