Las Buenas Prácticas de Exportación para Mejorar la Competitividad de la Pyme Comercio Internacional

Temario
• Introducción a la gestión del marketing internacional, marketing de exportación y desempeño exportador

• ¿Por qué los países crecen?
• Opciones de crecimiento para la empresa
• Marco teórico: marketing internacional, marketing de exportación y desempeño exportador
• Principales decisiones en mercadotecnia de exportación
• El desempeño exportador y sus determinantes o factores que influyen
• ¿Por qué mejorar el desempeño exportador?
• Influencia del tamaño de la empresa en la exportación y comparación entre empresas grandes y pymes

• Herramientas habituales en la gestión del desempeño

• La gestión del desempeño en las empresas
• Técnicas que persiguen mejorar el cumplimiento

• Posición de la empresa ante el entorno competitivo y en especial ante los competidores nacionales e internacionales (variables incontrolables)

• Benchmarking con los competidores locales
• Benchmarking con los competidores internacionales o por mercado
• Benchmarking con las empresas excelentes en exportación
• Inteligència competitiva

• Las mejores prácticas del alto desempeño exportador

• Estrategias de marketing de exportación
• Actitudes y percepciones de la dirección
• Características de la dirección
• Características y competencias de la empresa
• Resultados del desempeño exportador

• Plan de mejora para cubrir el gap entre la empresa, el entorno competitivo y las buenas prácticas del alto desempeño exportador

• Análisis de los problemas específicos más importantes detectados en el autodiagnóstico
• Jerarquización, selección y viabilidad de la solución por los problemas del desempeño
• Diseño de programa específico de mejora con definición de indicadores para su control
• Organización de la mejora con: recursos propios versus ajenos.