Las Mejores Prácticas De Compras

MODALIDAD PRESENCIAL

1. Proceso de compras
Comprender la contribución de la función compras.
Dominar las 8 etapas de un proceso de compras exitoso.
Implicar a los diferentes actores e iniciadores de proyectos.
Analizar y segmentar el abanico de opciones de compras.
2. Identificar las necesidades
La importancia de las especificaciones.
Analizar las necesidades.
Evaluar los riesgos internos.
3. Analizar el mercado de proveedores
Anticipar cambios y resistencias del mercado.
Evaluar los riesgos del entorno económico.
4. Seleccionar a los proveedores a ser consultados
Los 9 ejes del análisis de proveedores.
Cartografiar a sus proveedores.
Evaluar los riesgos inherentes a los proveedores.
5. Analizar los costes
Comprender la estructura de costes y el coste total de adquisición (TCO).
Utilizar los inductores de costes para preparar sus negociaciones.
6. Elaborar una estrategia de compras
Debilidades, Amenazas, Fuerzas, Oportunidades (DAFO - SWOT).
Tipo de estrategia por segmento de compras.
6 preguntas a las que hay que responder.
7. Consultar y analizar las ofertas
El proceso de consulta.
Matriz de análisis de ofertas.
8. Negociar
Las 6 fases de una negociación exitosa.
9. Elegir al proveedor y definir el contrato
Principales cláusulas de un contrato.
10. Guiar el desempeño de los proveedores
Definir sus indicadores de éxito.
Tabla del comprador.
Gestión del panel.

Sus 5 módulos e-learning
Procesos de compras.
El análisis de la necesidad en un proyecto de compras.
El análisis del mercado de proveedores en un proyecto de compras.
El análisis de los costos en un proyecto de compras.
Estrategia de compras.