Liderazgo Comercial

Contenido:

1. Introducción.
2. Administración y liderazgo.
3. La esencia del liderazgo.

El papel del líder comercial

Contenido:
1. Funciones del líder.
2. Características del líder.
3. Estilos de liderazgo.
4. Competencias del líder.
5. Funciones, actividades y competencias del ejecutivo comercial.

Pasos para ser un líder comercial

Contenido:
1. El sentido de inmediatez.
2. Importancia de las redes sociales para el liderazgo comercial.
3. Creación de una red social de clientes.
4. Generar triunfos a corto plazo.

Impacto de la mercadotecnia en la comercialización

Contenido:
1. Definición y funciones de mercadotecnia.
2. Los mercados.
3. Investigación de mercados.
4. Cómo mantenerse en el mercado.
5. Factores que determinan el tamaño de las ventas.
6. Identificación de debilidades y fortalezas.
7. Calidad, servicio y volumen de ventas.

Impacto financiero de las acciones comerciales

Contenido:
1. El lenguaje de los negocios.
2. Concepto y definición de costes.
3. Los presupuestos y su utilidad.
4. Contabilidad de las transacciones comerciales.
5. Administración del efectivo.

Administración del tiempo

Contenido:
1. Los cuatro enfoques de la administración del tiempo.
2. Herramientas para la autoadministración del tiempo.
3. La matriz de administración del tiempo.
4. Sugerencias prácticas en la administración del tiempo.

Consolidación
Planificación y organización de empresas para la consecución del éxito empresarial. Claves para intervenirdesde la motivación de los empleados hasta la toma de decisiones de nuestros clientes.

El liderazgo

Contenido:
1. Los administradores en comparación con los líderes.
2. Teorías del liderazgo y del líder carismático.
3. Transformación de grupos en equipos de trabajo.
4. ¿Qué es la Motivación?
5. Teoría y jerarquía de necesidades.
6. Teorías contemporáneas de motivación.

Organización comercial

Contenido:
1. Estructura y Diseño de una Organización.
2. Diseño de una Organización Comercial.
3. Tipos de organizaciones Comerciales.
4. Organigrama y Funciones.
5. Tecnología y Estructura.

La planificación comercial

Contenido:
1. Planificación Comercial.
2. Planificación y análisis de los costes comerciales.
3. Planificación de ventas.
4. Planificación de Medios.
5. Planificación de Promociones.

La Venta y su Tratamiento

Contenido:
1. Comportamientos Exitosos.
2. La formulación de Preguntas.
3. Influir sobre los clientes.
4. Presentación de la Empresa y sus Productos.
5. Móviles de Las Compras.
6. Mantenimiento de los Clientes.

La Oratoria y su Estructura

Contenido:
1. La preparación del Discurso.
2. Las Fases del Discurso.
3. El Efecto de Onda de la Comunicación.