Liderazgo en Revenue Management es un seminario práctico cuya meta es que se obtenga un conocimiento profundo sobre las bases de la gestión de precios, yield management, previsiones de demanda (forecasts), distribución y benchmarking (estudio de la competencia y posicionamiento).
Objetivos:
1. Utilización de las mejores prácticas y técnicas de Revenue Management.
2. Creación de un Plan de Acción de Revenue Management.
3. Conseguir un equilibrio optímo de tarifas y oferta de producto.
4. Desarrollar procesos de forecasting para tomar decisiones eficientes.
Temas de la Formación
1.Fundamentos de Revenue Management
2.Cómo implementar la cultura de Revenue Management en toda la organización.
3.Es más que una herramienta de gestión limitada a hacer Yield en momentos de alta demanda.
4.Tecnología e información como base de toda decisión y estrategia.
Pricing
1.Diferencias entre una estrategia de precios / tarifas de temporada y mejor precio disponible (BAR).
2.Cómo desarrollar diferentes acciones tarifarias dependiendo de la demanda.
3.¿Cuál es el precio más bajo al que un hotel debería vender?
Forecasting
1.Cómo hacer previsiones de demanda de manera adecuada.
2.¿Qué es el unconstrained demand?
3.Decida hasta que nivel de detalle debe realizar sus Forecasts.
4.Desarrollar un Forecast efectivo para todos los departamentos del Hotel.
Benchmarking
1.¿Cómo comparar su hotel con respecto a la competencia.
2.¿Qué informes hay disponibles en su mercado?
3.Guías para posicionar su hotel en el mercado.
Implementación de un Plan de Acción de Revenue Management
1.Desarrollo de estrategias antes de la contratación.
2.Creación de nuevas iniciativas de venta.
3.Comunicación y cultura de Revenue Management como claves del éxito.
También impartimos cursos de: yield revenue management, upselling, cross selling, distribución,
marketing online, web 2.0, gestión de reservas dirigido a personal de la industria hotelera, puedes ver nuestro calendario de cursos de formación.
Tambien podemos hacer formación privada para el personal de su hotel o cadena hotelera o asociación hotelera.
Para más información: http://www.xotels.com/es/liderazgo-en-revenue-management
