- La guerra de los 60 días. Velando las armas. El riesgo de saturación. Capitanes y gerentes. Que hay detras de cada AFJP. Impacto moderado. Los protagonistas. La clave del
marketing. El silencio antes de la batalla. Como elegir una administradora. Se busca vendedor. Que se puede esperar. Las carteras de las AFJP'S van tomando color. Punto de atrateras de las AFJP'S van tomando color.
14. Punto de atraccion.
15. Negocios Riesgosos
16. Imagen y semejanza.
17. Fondos de Pensión.
18. Administradoras de Fondos de Jubilaciones y Pensiones.
1. La guerra de los 60 días.
Un ejército de 25.000 vendedores, presupuestos publicitarios que rondan los $ 50 millones y todas las técnicas conocidas de marketing se pondrán en juego para disputar, entre mayo y junio, la batalla de la jubilación privada...
2. Velando las armas.
Mabel Cadem, socia del Grupo Consultor Buen Ayre, que asesora al proyecto previsional que integran el Banco Santander, Metropolitan Life y el Banco de la Provincia de Buenos Aires, sostiene que el desafío consiste nada menos- que en imponer "un producto que el mercado no espera con avidez, que tiene que ver con el mundo de la vejez y la impotencia. La gente prefiere no pensar en esos temas y, además, la posibilidad de probar la bondad del producto es muy lejana"...
3. El riesgo de saturación.
Las estrategias de marketing que se desplegarán en el nuevo negocio son un secreto celosamente guardado. Todos coinciden, sin embargo, en la intención de evitar los estragos que provocaría la saturación. También hablan de incluir a todos los medios en su pauta publicitaria, empezando, por supuesto, con la televisión abierta...
4. Capitanes y gerentes.
Un asesor de una de las AFJP's de primera línea definió de la siguiente manera el perfil buscado para los vendedores: "gente con estudios secundarios y experiencia en venta de servicios, como seguros y seguros de retiro. Para los puestos de supervisión, preferimos a los profesionales, orientados en comercialización y administración de empresas"...
5. Que hay detras de cada AFJP.
Por Luis García.
El informe que se despliega en estas páginas constituye la primera radiografía del nuevo sistema: la posición en el mercado, la rentabilidad y la salud financiera y patrimonial de los bancos, compañías de seguros y empresas que integrarán las administradoras...
6. Impacto moderado.
La Ley establece que hasta la mitad de los montos recaudados podrá destinarse a la compra de acciones, pero Guitart estima que en los tramos iniciales el flujo de fondos orientado a este sector del mercado financiero difícilmente supere 10% del total. El resto se canalizará hacia los títulos...
7. Los protagonistas.
Según la información disponible al cierre de esta edición, habrá que esperar hasta abril para conocer los nombres de las entidades finalmente autorizadas por la Superintendencia de Administradoras de Fondos de Jubilaciones y Pensiones, entre las aproximadamente 20 que iniciaron el proceso de formación...
8. La clave del marketing.
En Argentina, la carrera de los fondos de pensión recién comienza, pero el experto francés Georges Chetochine asegura que la ganará la administradora que plantee la mejor estrategia de marketing. "Tendrán que tener mucha sagacidad para llegar a los clientes: la cuestión es conocer a fondo al consumidor. Y habrá que reforzar la imagen de la empresa, más allá del producto en sí mismo", señaló el célebre y polémico profesor, en una conversación con MERCADO durante su reciente visita a Buenos Aires...
9. El silencio antes de la batalla.
Una de las más notables paradojas de este verano es el hermetismo que rodea la gestación del negocio que promete convertirse en uno de los grandes hitos de 1994. Hasta abril, cuando presuntamente comenzarán a cobrar vida legal las AFJP's, una verdadera mordaza continuará sellando los labios de los aspirantes a operar en el nuevo sistema...
10. Como elegir una administradora.
Según Juan Carlos Jaime, titular de la calificadora de riesgo PCA, durante esta primera etapa del nuevo régimen previsional la elección de una AFJP debería basarse, fundamentalmente, en los antecedentes y la idoneidad de los socios que la integran, y en la capacidad que haya demostrado para administrar riesgos...
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