• Prepárate académicamente para crear y gestionar redes de ventas en el mundo empresarial.

Lograr un equipo de ventas excelente

IESE Business School
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eBeca

3.040 € 1.520 
IVA exento

Me ha aportado nuevos esquemas mentales. Me ha gustado el ambiente colaborativo tanto de la institución como de los compañeros. Se viene a hacer una autocrítica muy sincera.

LA OPINIÓN DE Jesús Delgado
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Información importante

  • Curso intensivo
  • Nivel avanzado
  • Barcelona
  • Duración:
    3 Días
  • Cuándo:
    21/10/2014
Descripción

¿Quieres lograr un equipo de ventas excelente? Con este curso intensivo adquirirás los conocimientos y las herramientas necesarias para optimizar al máximo el rendimiento de tu equipo y crear un plan de ventas eficaz y adaptado a las demandas de tus clientes.

IESE, la escuela de dirección de empresas de la Universidad de Navarra, enriquece la oferta educativa de emagister.com con este curso especializado en el sector comercial de la empresa. Se trata de una formación intensiva, dirigida a directivos y directivas, de modalidad presencial, que podrás cursar en las instalaciones del centro en Madrid, los días 1, 2 y 3 de abril. Estudiarás a través del método del caso, una metodología eminentemente práctica que se basa en el análisis y resolución de diferentes casos empresariales reales.

Empezarás el curso adentrándote en el escenario competitivo del sector empresarial y conociendo en profundidad las funciones del director de ventas. Verás cómo fomentar la venta consultiva mediante la elaboración de una red comercial adaptada a las características del producto y de un plan de ventas ambicioso y eficaz. También aprenderás a motivar a tu equipo de trabajo, de manera que puedas optimizar al máximo su rendimiento productivo. Finalmente, abordarás el marketing relacional, el e-commerce y los efectos de Internet en la evolución comercial.

Información importante

Beca: eBecas de un 50% de descuento.

Requisitos: La beca está destinada a aquellas personas que dirijan o trabajen en una empresa con menos de 100 trabajadores, que sean mayores de 30 años y que no hayan hecho hasta la fecha ningún programa de IESE.

Instalaciones y fechas

Dónde se imparte y en qué fechas

Inicio Ubicación Horario
21 de octubre de 2014
Barcelona
Avda.Pearson, 21, 08034, Barcelona, España
Ver mapa
21, 22 y 23 de Octubre

Opiniones


30/01/2014
Lo mejor Me ha aportado nuevos esquemas mentales. Me ha gustado el ambiente colaborativo tanto de la institución como de los compañeros. Se viene a hacer una autocrítica muy sincera.

A mejorar ...

Curso realizado: Enero 2014 | ¿Recomendarías este curso? No.
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30/01/2014
Lo mejor Me ha gustado mucho la calidad de los conceptos en cuanto a cómo los puedes asimilar fácilmente, su rápida ejecución puesta en el terreno y el beneficio obtenido de toda la aplicación de ello.

A mejorar ...

Curso realizado: Enero 2014 | ¿Recomendarías este curso? No.
¿Te ha ayudado esta opinión? (0)

30/01/2014
Lo mejor He descubierto puntos de vista que hasta ahora nunca pensé que estuvieran ahí. Obtuvimos herramientas claras, eficaces y aplicables a corto plazo. Me ha impactado el concepto de motivación.

A mejorar ...

Curso realizado: Noviembre 2013 | ¿Recomendarías este curso? Sí.
¿Te ha ayudado esta opinión? (0)

30/01/2014
Lo mejor Me ha hecho plantearme la forma en la que estoy trabajando, poder tomar una nueva evaluación de lo que estoy haciendo y poder mejorar. El profesorado tiene una experiencia tremenda en diversos sectores y cuentan con una gran capacidad de comunicación.

A mejorar ...

Curso realizado: Diciembre 2013 | ¿Recomendarías este curso? Sí.
¿Te ha ayudado esta opinión? (0)

¿Qué aprendes en este curso?

Introducción al nuevo escenario competitivo
El nuevo rol del director de ventas
Cómo fomentar la venta consultiva
Planificación comercial
Políticas de gestión del equipo de ventas
Sistemas para medir el rendimiento del vendedor
Motivación del equipo de ventas
Importancia del marketing relacional en la venta
Internet y su efecto en la venta
Dirección de Ventas

Profesores

Cosimo Chiesa de Negri
Cosimo Chiesa de Negri
Profesor de Dirección Comercial

Doctor en Ciencias Económicas y Marketing, University Luigi Bocconi Doctor en Marketing, University of Pavia Estáespecializado en gestión de equipos comerciales y fidelización de clientes. Fruto de su larga experiencia como consultor y docente, ha publicado: Las cinco pirámides del CRM (Ed. Deusto),Fidelizando para fidelizar (Ed. Eunsa), Vender es mucho más (Empresa Activa),Dirigir vendedores es mucho más (Empresa Activa), Los pecados capitales de la venta (2010, Empresa Activa) y recientemente Protagonista o espectador – Liderándome para liderar.

Julián Villanueva Galobart
Julián Villanueva Galobart
Profesor de Dirección Comercial

Lluís G Renart Cava
Lluís G Renart Cava
Assistant Profesor de Dirección Comercial

Doctor en Dirección de Empresas, IESE, Universidad de Navarra Master of Business Administration, University of Chicago Licenciado en Ciencias Empresariales, ESADE-UPC Se ha especializado en el estudio de las políticas comerciales empresariales, en particular, sobre las decisiones de expansión e internacionalización, el marketing relacional y las programas de fidelización de clientes. Sus casos se han publicado en más de 25 libros de texto y han recibido cinco veces el premio al mejor caso europeo de marketing, otorgado por la European Foundation for Management Development

Temario


CONTENIDOS DEL CURSO

  • Introducción al nuevo escenario competitivo
  • El nuevo rol del director de ventas
  • Cómo fomentar la venta consultiva
  • Planificación comercial
  • Políticas de gestión del equipo de ventas
  • Sistemas para medir el rendimiento del vendedor
  • Motivación del equipo de ventas
  • Importancia del marketing relacional en la venta
  • Internet y su efecto en la venta

Información adicional

- Becas 50% si eres emprendedor o microempresa de menos de 100 trabajadores, personas mayores de 30 años y a aquellos que no hayan estudiado anteriormente en el IESE.

- Convocatoria
: Barcelona, 21, 22 y 23 de octubre 2014.

- La cuota incluye el material de trabajo y los almuerzos durante el programa.